國(guó)產(chǎn)手機(jī)不再是低價(jià)代名詞，營(yíng)銷回歸傳統(tǒng)打法

這樣的營(yíng)銷“土”方法，看似毫不洋氣，卻簡(jiǎn)單有效。原因在于，智能手機(jī)早已成為普通人的標(biāo)配，特別是在二三線以下城市，消費(fèi)者依然最吃傳統(tǒng)營(yíng)銷的這一套�！爱�(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，但基數(shù)依然龐大，手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)品屬性越來越強(qiáng)。”IDC中國(guó)區(qū)助理副總裁王吉平表示。

渠道“上天”轉(zhuǎn)為“入地”

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商選擇傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，另一重要原因則在于線下銷售渠道的重新崛起。來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)線上渠道銷量為1900萬部，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持增長(zhǎng)。手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝也表示：“進(jìn)入4G時(shí)代，電商模式一度洶涌澎湃，不過從去年開始手機(jī)渠道開始回歸線下�！�

而線下渠道，正是OPPO、VIVO和金立這些老牌手機(jī)廠商的強(qiáng)項(xiàng)。OPPO副總裁吳強(qiáng)坦言，OPPO崛起要?dú)w功于線下渠道的強(qiáng)大，“我們?cè)陔娚糖�道的銷售比例從沒有超過10%”。數(shù)字顯示，OPPO在全國(guó)擁有超過20萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)。劉立榮也表示，與零售商更好地合作，是金立“活下來”的重要法則，金立在線下有7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、20萬個(gè)專柜、4萬多名專職促銷人員，還與5000多家中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳達(dá)成合作建設(shè)線下渠道。

在這樣的形勢(shì)下，曾經(jīng)主打電商渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也開始“轉(zhuǎn)身”。小米宣布紅米Pro將從8月6日起在全國(guó)2149家重點(diǎn)客戶零售店面同時(shí)開售，“小米之家”也將從“服務(wù)店”升級(jí)為“線下零售店”，并每月增加50家分店，目標(biāo)在3到4年時(shí)間達(dá)到1000家。而華為旗下主打互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮耀系列也開始有意識(shí)地通過各地方團(tuán)隊(duì)構(gòu)建自己的線下渠道，未來同樣將實(shí)現(xiàn)線上線下雙渠道并行發(fā)展。

哪怕“領(lǐng)跑者”也不敢對(duì)線下渠道建設(shè)掉以輕心。余承東坦言，華為的渠道覆蓋仍處于弱勢(shì)，華為今年的重心就是補(bǔ)足渠道覆蓋的廣度和深度。目前華為的零售店超過3.5萬家，同比去年增長(zhǎng)116%，但余承東依然表示：“我們的零售店還太少，還要開更多零售店。”

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