國產(chǎn)手機不再是低價代名詞，營銷回歸傳統(tǒng)打法

進入存量市場后，國產(chǎn)手機競爭日趨白熱化。各大品牌吸取了小米的教訓和VIVO、OPPO逆襲的成功經(jīng)驗，紛紛從互聯(lián)網(wǎng)營銷模式回歸傳統(tǒng)營銷手法：請明星代言、砸重金做廣告、下大力氣建設線下零售店等，為贏得未來市場份額使出十八般武藝。

一夜之間風向轉，手機格局大變樣。從全球看，手機銷量增長減速已成不爭的事實。市場研究機構IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度全球智能手機共出貨3.433億部，僅比去年同期高出0.3個百分點，比一季度的出貨量也僅增長0.2%。

從國內(nèi)看，手機銷量增速同樣大幅回落，2016年第一季度，中國智能手機市場出貨量為1.026億部，同比增長2%。與此同時，手機廠商勢力范圍此消彼長，蘋果新一季財報顯示，其在大中華區(qū)營收為88.48億美元，比去年同期大幅下滑33%。而在國產(chǎn)手機隊伍里，盡管各家研究機構報告的數(shù)據(jù)差異頗大，但從總體上看：華為一枝獨秀，VIVO、OPPO強勢逆襲，金立上揚，小米、聯(lián)想份額下降。

“原因來自于功能機到智能機的換代已經(jīng)完成，4G帶來的換機潮也基本結束。國內(nèi)手機廠商必須開始面對存量市場�！笔袌鰴C構Gartner研究公司技術和服務研究首席分析師呂俊寬表示。面對存量市場，意味著消費者已不再是“菜鳥”，他們對手機終端的需求更加明確，購買行為也趨于理智，“圖便宜”和“聽忽悠”的心理正在消退，這讓手機廠商的“洗牌”更加激烈。華為消費者業(yè)務CEO余承東甚至斷言，未來3到5年，全球市場能存活下來的只有2到3家手機廠商。金立董事長劉立榮也預言，手機市場未來只能容下6到8家公司。

面對存量市場，國產(chǎn)手機這一仗怎么打？曾經(jīng)顯赫一時的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商會掉隊嗎？從目前來看，無論價格、營銷和渠道，國產(chǎn)手機之爭都在回歸傳統(tǒng)。

不再是低價代名詞

國產(chǎn)手機不約而同地變貴了。以同系列的新一代產(chǎn)品為例，華為P9定價2988元，高于去年P8的定價2888元，與中國電信合作的“麥芒5”定價2399元，高于“麥芒4”的2099元，OPPO主打機型R9定價2799元，比去年R7的2499元高出300元，魅族的MX6從1999元起的定價同樣高于MX5和MX4的1799元。就連一貫言必稱“性價比”的小米，其新發(fā)布的紅米PRO同樣售價在1499元到1999元之間，創(chuàng)下了紅米系列的價格新紀錄。

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