國產(chǎn)手機(jī)不再是低價(jià)代名詞，營銷回歸傳統(tǒng)打法

曾經(jīng)宣稱“硬件免費(fèi)”的奇虎360公司董事長周鴻祎在近期演講中表示：“廠商通過手機(jī)硬件掙錢是合理的�！睂�(shí)際上，來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)的平均售價(jià)已從2013年的1380元上漲到今年第一季度的1714元�！拔覀冇^察到，中國品牌的手機(jī)終端產(chǎn)品均價(jià)在向上提升，這也和消費(fèi)者的心里接受能力有關(guān)�！眳慰�寬表示。

更高的定價(jià)，意味著更高的毛利率。通過每一部手機(jī)賺更多的錢，正是國產(chǎn)手機(jī)廠商面對(duì)存量市場的第一步，利潤的提升，讓它們在供應(yīng)鏈上的選擇更自由，品控更嚴(yán)格，售后覆蓋范圍更廣，從而才能提供在工藝、品質(zhì)和穩(wěn)定性上更有保證的產(chǎn)品。

另一個(gè)花錢的“大頭”則在研發(fā)，國產(chǎn)手機(jī)廠商同樣意識(shí)到，需要通過投入創(chuàng)新來建設(shè)自己的核心競爭力。國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的“2015年中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展?fàn)顩r”顯示，在2015年企業(yè)發(fā)明專利申請受理量排名前10位中，手機(jī)企業(yè)獨(dú)占6席，排名前4的中興、OPPO、華為、小米，申請專利數(shù)量分別為3516件、3338件、3216件、3183件，數(shù)字頗為驚人。

又見請明星、打廣告套路

國產(chǎn)手機(jī)單價(jià)的提高，正是為了給營銷攢足“彈藥”�！笆謾C(jī)前兩年廣告少，從去年到今年所有廠商的廣告投入都很大，幾乎都有形象代言人。這種競爭與資源搶奪從人從明星開始，從空中到地下，一個(gè)節(jié)目冠名費(fèi)動(dòng)輒一億元起步�！眲⒘�榮說。

從大街小巷到車站地鐵的廣告牌上，手機(jī)品牌的形象代言人幾乎令人目不暇接。華為以及努比亞分別聘請了球星梅西和C羅，金立為新的商務(wù)手機(jī)M6敲定了馮小剛和余文樂。就連一貫將“雷布斯”(小米創(chuàng)始人雷軍)的個(gè)人魅力作為賣點(diǎn)的小米，也破天荒地專門為紅米手機(jī)找來吳秀波、劉詩詩、劉浩然代言。小米公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理李磊坦言，小米希望從整體上提升紅米的品牌形象，“明星代言是最常見的線下手機(jī)營銷方式，對(duì)于那些手機(jī)廠家而言，請明星代言就像推出新手機(jī)一樣再平常不過”。

的確，請明星，投廣告，曾經(jīng)玩轉(zhuǎn)病毒式營銷、粉絲經(jīng)濟(jì)的手機(jī)廠商又回到了老路上。顯然VIVO與OPPO的逆流而上給了它們啟示。自2011年以來，VIVO與OPPO的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目，2016年VIVO甚至以7億元的“天價(jià)”冠名了《快樂大本營》，而包括年輕一代最有人氣的明星也分別成為這兩家公司的代言人。有傳言稱，VIVO與OPPO每年在綜藝、明星等營銷方面投入的金額累計(jì)高達(dá)20億元。

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