小米配得上450億美元的高估值嗎？

小米高層討厭別人把他們的公司稱為智能手機(jī)初創(chuàng)公司。他們更喜歡“互聯(lián)網(wǎng)公司”這個(gè)稱呼，盡管小米在過去五年售出了1.75億部手機(jī)。小米的大部分手機(jī)都是通過其官網(wǎng)銷售的，直到最近才開設(shè)了零售點(diǎn)。小米在中國(guó)銷售的手機(jī)搭載經(jīng)過重度調(diào)整的安卓系統(tǒng)——MIUI系統(tǒng)。

小米在幾年前就意識(shí)到，手機(jī)買家不會(huì)重復(fù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，他們升級(jí)手機(jī)時(shí)甚至不會(huì)再次選擇小米。于是，小米著手拓展市場(chǎng)，開始銷售移動(dòng)電源。負(fù)責(zé)小米國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的小米副總裁雨果·巴拉說：“我們注重的不是銷售手機(jī)，而是獲得盡可能多的用戶。”

小米的生態(tài)系統(tǒng)行動(dòng)計(jì)劃就是沖著這個(gè)目標(biāo)而去的。其核心是一個(gè)170人的團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)成員精通產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)。但是，該團(tuán)隊(duì)跟蘋果設(shè)計(jì)師艾維的團(tuán)隊(duì)不一樣，他們主要跟外部公司進(jìn)行合作。小米跟硬件初創(chuàng)公司（沒有的話通常就小米自己創(chuàng)立）合作，為生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)品提供種子基金。小米避免完全控制這些公司，而是鼓勵(lì)這些公司的創(chuàng)始人勇于冒險(xiǎn)。小米跟這些公司簽訂合同，獨(dú)家包銷它們的大部分產(chǎn)品。作為回報(bào)，這些公司（目前有55家）可以利用小米的供應(yīng)鏈、營(yíng)銷資源，甚至小米的工業(yè)工程師。

今年43歲的劉德曾經(jīng)在北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系擔(dān)任系主任，現(xiàn)在主管小米的生態(tài)系統(tǒng)。小米展開了地毯式的擴(kuò)張，產(chǎn)品幾乎無所不包，比如耳機(jī)、藍(lán)牙音箱和健康手環(huán)。有趣的是，小米銷量最好的除手機(jī)之外的產(chǎn)品是普通“非智能”產(chǎn)品：小米插排和小米移動(dòng)電源。但是，小米的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是小米智能家居。今年4月，小米邀請(qǐng)300多名記者參加了小米智能電飯煲的發(fā)布會(huì)。

小米生態(tài)系統(tǒng)在去年取得的銷售額是7.5億美元，這些錢大部分都流入了小米所支持的初創(chuàng)公司。智能家居市場(chǎng)規(guī)�？赡茉�2018年達(dá)到150億美元。劉德表示，小米生態(tài)系統(tǒng)的收入有望在五年內(nèi)跟手機(jī)收入持平。去年，小米125億美元的總收入有90%的比例來自手機(jī)業(yè)務(wù)。所以，簡(jiǎn)而言之，劉德和小米希望把生態(tài)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展成為一個(gè)營(yíng)收達(dá)到110億美元的全球業(yè)務(wù)部門。

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