品牌意識就是一個創(chuàng)始人的機會意識，生死攸關(guān)

如果我們隨大流的去討論轉(zhuǎn)化，我們就會陷入“交易達(dá)成”的陷阱。公司發(fā)展就慢。這就是為什么很多公司先發(fā)，但是被品牌能力強的公司最后超越的原因。

6，至于“產(chǎn)品為王”，我們更要小心。我抽煙。我手上這包大重九，如果純粹從產(chǎn)品角度看，它是個好產(chǎn)品嗎？完全不是。包裝上直接印著這么大的幾行字“吸煙有害健康”，它怎么能是個好產(chǎn)品呢？因為吸煙，惹上肺癌的機率增加百分之幾十，北京公共場所全部禁煙，它不可能是個好產(chǎn)品。

但是很多企業(yè)老板，都想能不能自己生產(chǎn)一包煙，自己去賣一包煙。為什么？因為它是一個年6000億的大市場。白酒行業(yè)曾經(jīng)密集出現(xiàn)央視標(biāo)王，市場多大？1000億。只有煙草行業(yè)的1/6。

產(chǎn)品不對應(yīng)市場，就不可能為王。手機都在外包生產(chǎn)，芯片都是英特爾在提供，你為什么會跟我說“產(chǎn)品為王”？如果真是這樣，所有的有APP的公司，CEO都該換成技術(shù)總監(jiān)？

我們講需求為王。產(chǎn)品只有對標(biāo)市場的需求，才有意義。

7，一家創(chuàng)業(yè)公司，其實就是兩件事：品牌與產(chǎn)品。加起來，就是戰(zhàn)略。所以千萬不要講“產(chǎn)品為王”。大家都說，可口可樂的配方很厲害，但是對不起，可口可樂的配方?jīng)]有那么厲害，雀巢速溶咖啡的那袋粉末，也沒有那么厲害。耐克厲害的，也不是他的服裝設(shè)計，更不是他的服裝面料。他們守住市場，靠的都是品牌。

也不是說產(chǎn)品不重要。品牌與產(chǎn)品的正確關(guān)系應(yīng)該是：發(fā)現(xiàn)市場需求，做大品牌，產(chǎn)品完成好需求承接。

8，大家都看了不少創(chuàng)業(yè)公司。只講問題的話，會發(fā)現(xiàn)他們的問題出在哪里呢？其實是一樣的：第一，把市場機會，簡單地等同于產(chǎn)品開發(fā)；然后，其中的一些創(chuàng)業(yè)公司，又把產(chǎn)品模糊成了運營能力；運營能力最后又變成了所謂的轉(zhuǎn)化率。公司就這樣變得平淡無奇。沒有品牌資產(chǎn)，談不上任何市場占有率，團(tuán)隊沮喪，投資人打水漂。

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