品牌意識就是一個創(chuàng)始人的機會意識，生死攸關(guān)

所以“風(fēng)口”，就是出現(xiàn)了一個新的市場機會。你怎么去占領(lǐng)這個新的市場呢？只有品牌。做廣告，打品牌，告訴潛在的消費者，你有這個需求，來找我，我能滿足。

所以品牌的本質(zhì)，是某一個細分市場的需求信息的濃縮。也正是因為此，我們才認定說，廣告的本質(zhì)，是“信息選擇業(yè)”。不管到達的效率如何，不管閱讀量怎么樣，首先它是一條有價值的信息告知。所以老黃有時候?qū)ν庵v課，說“創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)品牌”。我嚴重贊同。

3，講到這里，我說“品牌意識就是一個創(chuàng)始人的機會意識”，大家就好理解了。你好不容易找到了一個發(fā)財?shù)臋C會，一個風(fēng)口，你不去注意打造好自己的品牌，占領(lǐng)這個市場，你的機會意識當(dāng)然不強。好生意難道很好找嗎？競爭難道不激烈嗎？市場上難道沒有競爭對手？其實機會和風(fēng)險，不是兩個詞，只是一件事情的兩面。機會意識不強，風(fēng)險意識一定差。

4，問題來了：為什么我們看到有些公司沒怎么做品牌，生意也做得不錯，也上市了？其實很好解釋：競爭不太激烈。品牌傳播的重要程度，本質(zhì)取決于競爭程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功，不管是因為進入的門檻很高，同行也都沒怎么做品牌，還是因為其他，本質(zhì)是競爭還不太激烈。老實說，這樣的行業(yè)比較少，更多的應(yīng)該是在to B的細分市場。

5，很多創(chuàng)業(yè)公司，喜歡說“產(chǎn)品為王”。陷入很多誤區(qū)，比如很多創(chuàng)業(yè)公司好不容易做了點兒營銷，又死命要求轉(zhuǎn)化。我不管他們怎么樣，我們不追求轉(zhuǎn)化。正確的理解轉(zhuǎn)化率，是一件很重要的事情。轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)，就是成交。你一家創(chuàng)業(yè)公司，上手就追求成交，你賣多少產(chǎn)品出去，定多高的價格，才能在10年內(nèi)把投資人的投資款返回去？投資人不是圖你的分紅。投資人投的是你的市場占有率，你的市場地位。

品牌傳播出去以后，需要看轉(zhuǎn)化，但不能追求所謂市場上討論的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化的正確看法是：一、因為是我瞄準(zhǔn)的是一個新的需求市場，所以一輪品牌傳播之后，我需要通過轉(zhuǎn)化去 感知市場的溫度；二、如果證明市場是真實存在的，轉(zhuǎn)化的本質(zhì)，是檢驗我的運營能力，和產(chǎn)品的優(yōu)化。 

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