凡客陳年，不要再繼續(xù)鉆牛角尖了好嗎？

大年初四的清晨，我睜開(kāi)惺忪睡眼，順手拿起手機(jī)，準(zhǔn)備習(xí)慣性地翻微信朋友圈喝幾口雞湯再?gòu)?qiáng)行起床，結(jié)果被一篇《陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧，燒錢(qián)混日子的人越多》瞬間勃起了�？吹竭@樣的標(biāo)題真是讓我五味雜陳，生銹的筆桿都能擠出墨油，我說(shuō)陳年前輩你到底怎么了？牛角尖鉆得不累嗎？直到這個(gè)時(shí)候還在說(shuō)公司越熱鬧混飯吃的人越多，這一切又是誰(shuí)造成的呢？我不知道那些曾經(jīng)的凡客員工看到這個(gè)該做如何感想？

從2007年第一次看到一個(gè)賣(mài)襯衫的電商平臺(tái)在《讀者》上做廣告，我就覺(jué)得這個(gè)品牌銹到了，眼睜睜地在長(zhǎng)達(dá)8年的時(shí)間里一直看著這個(gè)品牌“厚顏”地?zé)�光投資人的5.22億美金，員工從10000人到300人，直到今天還未能上市。中間陳年還忘記了“凡客”初心，做過(guò)童裝、化妝品等多個(gè)品類(lèi)。就因?yàn)橐?jiàn)了一個(gè)在日本不到20年歷史的襯衫工廠(chǎng)里的員工，現(xiàn)在卻說(shuō)自己之前做的服裝都是垃圾。不得不讓我感嘆的，多年前的中國(guó)投資圈都是熟人之間的幫襯，而并非價(jià)值投資。

我也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，本文可能用詞比較激烈，所以尊稱(chēng)您為前輩，以防萬(wàn)一你看到文章，不要再用習(xí)慣性地怪罪外因的心理來(lái)再怪罪我。

下面我來(lái)給大家講一講陳年前輩這些鉆過(guò)的牛角尖：

1、互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌定位名不副實(shí)，我百度了下快時(shí)尚的定位，服裝品牌企業(yè)能夠在極短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)品，最初這個(gè)過(guò)程需時(shí)約50天，現(xiàn)在最快的企業(yè)在20日之內(nèi)便可做到。我立馬打開(kāi)凡客誠(chéng)品的官網(wǎng)，點(diǎn)開(kāi)了在焦點(diǎn)圖片上最顯眼的一件襯衫，然后看了下最早評(píng)論時(shí)間為2015年9月6日，也就是說(shuō)上架已經(jīng)5個(gè)月了�；ヂ�(lián)網(wǎng)不是更快嗎？傳統(tǒng)品牌20天完成全球?qū)嶓w店的新貨更換，網(wǎng)站上應(yīng)該10天都不用吧！可是我們的“互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌”網(wǎng)站都掛了5個(gè)月了，而且是他們推崇的“吉國(guó)武大師”的作品。

2、品牌定位與產(chǎn)品檔次不符，以性?xún)r(jià)比為目的吸引用戶(hù)的產(chǎn)品，品牌永遠(yuǎn)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但陳年卻把大部分精力和資金花在品牌的打造上。中國(guó)是一個(gè)浮華的社會(huì)，別說(shuō)凡客定位的是年輕人，就連小孩和老人都喜歡炫耀。一件客單價(jià)不到200塊的衣服，你指望用戶(hù)去分享和炫耀你的“凡客”品牌嗎？這種品牌的定位和產(chǎn)品檔次本身就不具備口碑效應(yīng)。襯衫是一個(gè)沒(méi)有技術(shù)壁壘的季節(jié)性產(chǎn)品，而且滿(mǎn)街都可以買(mǎi)到，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和決策太隨性了。以為自己做到性?xún)r(jià)比高就能理想化地收獲用戶(hù)，能做到性?xún)r(jià)比高的永遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的服裝企業(yè)，陳年沒(méi)搞清楚自己是做產(chǎn)品還是做平臺(tái)。

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