長(zhǎng)尾和效果化是自媒體營(yíng)銷大勢(shì)所趨

今年年中的時(shí)候，青龍老賊和契約開始著手做易贊的項(xiàng)目，目的就想為那些廣告主找到微信精準(zhǔn)營(yíng)銷的出口，同時(shí)為微信大號(hào)尋找到一個(gè)流量變現(xiàn)的途徑，做一個(gè)廣告主和流量對(duì)接、交易的平臺(tái)。易贊一開始的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，就是商家用自己的商品，換取自媒體文末的廣告位，這樣既不傷害自媒體的內(nèi)容，又讓商家的商品得到很好的曝光，可以說是自媒體營(yíng)銷領(lǐng)域一次很有意思的嘗試。

易贊的贊賞模式一推出，便受到商家和微信大號(hào)的青睞。一些知名品牌，像小米、愛奇藝、微鯨電視、天天果園、京東、極米、VIVO手機(jī)等品牌，紛紛通過產(chǎn)品置換的方式來贊賞微信自媒體，讓自身的品牌得到快速曝光。易贊的贊賞模式，也激發(fā)了微信自媒體人的興趣，像視覺志、關(guān)愛八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)、深夜發(fā)嗤等知名自媒體和百萬大號(hào)的入駐，目前易贊平臺(tái)已經(jīng)積累了過萬的自媒體賬號(hào)，總粉絲數(shù)已經(jīng)超過10億（未去重）。

在黑馬哥看來，在易贊平臺(tái)有如此多自媒體人入駐以后，再憑單純的贊賞模式，已經(jīng)不合時(shí)宜了。這又回到我們前面談?wù)摰脑掝}上，易贊在聚合了上萬自媒體人，積累了10億粉絲以后，如果再僅僅地去做贊賞，就有點(diǎn)大材小用了。果不出所料，最近易贊平臺(tái)推出廣告 板塊，易贊也開始推出現(xiàn)金廣告了。

廣告 聽起來有一些概念化，實(shí)際上就是類似以往自媒體互推的方式，把廣告主的內(nèi)容組合到一起，形成一篇推文，由自媒體賬號(hào)推送給用戶。易贊之所以采用廣告 的形式，有以下幾方面的考慮：

一是，大大降低了廣告費(fèi)用。易贊“廣告 ”模塊第一期上線有5家品牌，蒙牛、京東金融、OPPO手機(jī)、CACHET和阿爾卑斯，每家分別10w元，一共50w的廣告費(fèi)。易贊按照100元/萬粉絲結(jié)算給自媒體，那么50w元就能覆蓋5000w粉絲，而其中每家只花了10w元就完成覆蓋。在如今自媒體價(jià)格體系里，10w元可能只夠投某個(gè)大號(hào)，但是現(xiàn)在可以覆蓋5000W粉絲。易贊的廣告 ，跟現(xiàn)在急劇上漲的自媒體價(jià)格相比，簡(jiǎn)直是行業(yè)良心了。

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