揭秘資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司融錢求生手冊！

2.TS：簽TS之后意味著核心條款已經(jīng)達(dá)成了共識，但是TS上有法律效應(yīng)的只有兩個(gè)條款，一是保密條款，二是排他條款。意味著投融雙方都是有機(jī)會(huì)修改所有的投資核心條款的，包括否決投資。但簽了TS之后可以開放詳細(xì)的業(yè)務(wù)數(shù)字和財(cái)務(wù)數(shù)字給投資機(jī)構(gòu)。

3.SA：簽正式協(xié)議是一個(gè)雙方博弈的過程，我會(huì)在后面的談判中詳細(xì)說一下。要注意的是創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)離成功融資很近了，但也只是很近。因?yàn)殡m然SA將會(huì)有法律效應(yīng)，也會(huì)明示違約責(zé)任，但在動(dòng)輒上百萬上千萬的投資款面前投資機(jī)構(gòu)每一秒都在精打細(xì)算，隨時(shí)都有變化的可能，只是大小問題。

4.到賬：恭喜你你已經(jīng)拉著一群瘋狂的人上了你的船，現(xiàn)在心無旁騖的開工吧。別干出格的事情，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)保護(hù)自己是有一套的。但是只要你是一個(gè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者投資機(jī)構(gòu)一定會(huì)堅(jiān)定的支持你、配合你到永遠(yuǎn)。是不是很有愛！

8.談判

這是一個(gè)痛苦的過程，對于雙方來說都很痛苦。

因?yàn)槌晒Φ恼勁芯褪请p方都不舒服的談判，有任何一方很舒服，另一方一定會(huì)有意見。所以雖然牽手之后雙方就在一個(gè)戰(zhàn)壕里了，但也要經(jīng)歷黎明前的黑暗。

在談判過程中創(chuàng)業(yè)者首先要明白，第一不可能什么都要（除非你是純甲方，投資機(jī)構(gòu)跪舔你），第二自己要什么，第三給談判留下空間。

創(chuàng)業(yè)者要什么我覺得有三點(diǎn)：其一是估值，其二是經(jīng)營自主權(quán)，其三是盡量少的進(jìn)攻性條款。

估值很好理解，守住自己要多少錢；經(jīng)營自主權(quán)，主要會(huì)在條款里面的股東會(huì)/董事會(huì)條款涉及部分，可以注意并且爭取刪除；進(jìn)攻性條款比如完全棘輪、對賭、拖售等可作為讓步的籌碼爭取。

當(dāng)然有一些投資人的底線也不需要去碰，比如說期權(quán)池的設(shè)立，股份的成熟，各種優(yōu)先條款，還有凡是涉及到股權(quán)變動(dòng)的一票否決權(quán)。這些都是底線沒必要去觸碰。

還有就是給談判留下空間。

很多創(chuàng)業(yè)者很誠懇一來就報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)死守，但是即便這個(gè)價(jià)格真的是你心里的底價(jià)，但也不代表是市場的價(jià)格啊，所以多留點(diǎn)談判的空間，不至于把談判談崩。

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