揭秘資本寒冬下創(chuàng)業(yè)公司融錢(qián)求生手冊(cè)！

傳統(tǒng)企業(yè)投資：傳統(tǒng)上市公司或者非上市公司。項(xiàng)目要求不詳（你永遠(yuǎn)搞不清楚他們的想法），速度不詳（時(shí)而揮金如土，時(shí)而膽小如鼠），投后服務(wù)弱（只有一樣：收購(gòu)你），背書(shū)能力收購(gòu)你。

個(gè)人投資：除大佬外，我猜是親戚？要么朋友？要么煤老板？要么房地產(chǎn)老板？要么偷稅高手？自己看看靠不靠譜！

股權(quán)眾籌：騙老百姓的錢(qián)我建議是去二級(jí)市場(chǎng)，你自己上不了市還想提前騙老百姓的錢(qián)，這樣的項(xiàng)目，差評(píng)！

關(guān)于投資人的選擇另外要囑咐各位創(chuàng)業(yè)者的一點(diǎn)是：天使階段看速度，A輪階段看背書(shū)，B輪階段看資源，C輪階段看資本市場(chǎng)能力，D輪看資金實(shí)力，E輪看資金實(shí)力，F(xiàn)輪看資金實(shí)力……上市前那一輪看忽悠能力。

4.融資節(jié)奏怎么把控？

這是很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，也是特別希望投資人可以幫忙解答的問(wèn)題。

我在這里嘗試做一些回答：

1.一次到位對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)不合理

很多創(chuàng)業(yè)者在做融資計(jì)劃的時(shí)候是預(yù)估18個(gè)月的錢(qián)，其實(shí)這是沒(méi)有必要的。

因?yàn)椴荒茏鲆淮钨I(mǎi)賣(mài)，來(lái)一個(gè)客戶就狠宰一刀。一般融資節(jié)奏遵循小步快跑的原則，一來(lái)可以加快融資決策，二來(lái)可以讓估值合理上升，不至于在早期估值低得時(shí)候失去太多股權(quán)。

2.小步快跑才是良性循環(huán)

一般資金計(jì)劃在6-9個(gè)月，資金計(jì)劃與業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等相關(guān)項(xiàng)目計(jì)劃綁定，明確Pre-A輪的業(yè)務(wù)指標(biāo)，保證能夠在規(guī)定時(shí)間完成項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)展Pre-A融資。

3.現(xiàn)金流的重要性

在考慮融資計(jì)劃的時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者的你一定要考慮一種情況就是拿不到錢(qián)怎么辦。

這時(shí)候需要看看你的現(xiàn)金流，在planB執(zhí)行之前，是否可以在現(xiàn)有商業(yè)邏輯下實(shí)現(xiàn)盈利模式，產(chǎn)生的穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐公司繼續(xù)穩(wěn)定前進(jìn)。

畢竟活著很重要，機(jī)會(huì)只留給活著的人。

4.項(xiàng)目和投資人匹配

當(dāng)你把項(xiàng)目發(fā)展的節(jié)奏想清楚了，然后匹配上融資計(jì)劃，往前提兩個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備融資資料和見(jiàn)投資人。

要給投資人留下充足做判斷的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間充足也會(huì)給你足夠的甲方心態(tài)，不至于不拿錢(qián)就要死，跪舔投資人。

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