契約：廣告之外的自媒體變現(xiàn)之道

PS：易贊CEO契約演講

PS：這是『自媒體實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)』南京站活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖

閱讀小提示：回復(fù)『易贊契約』獲取嘉賓演講PPT，PPT與文章更配哦~~

所有的自媒體都有一個(gè)需求：變現(xiàn)。

一搜『知乎』發(fā)現(xiàn)，不管粉絲多寡，都在問如何能實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)變現(xiàn)，不同的是，粉絲數(shù)少的經(jīng)常會(huì)問『我的粉絲粘度特別好，如何實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)』，粉絲多的會(huì)問『我的粉絲X萬，除了廣告還有沒有什么其他的變現(xiàn)方式』；企業(yè)賬號(hào)想問如何能增加用戶再實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，個(gè)人賬號(hào)想問如何提高自己的個(gè)人收入。這次南京站的『自媒體實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)』，契約分享的是《廣告之外的自媒體變現(xiàn)之道》。

01

軟廣、硬廣

這應(yīng)該是目前賬號(hào)實(shí)現(xiàn)盈利最基本也是最常見的模式。大部分的KOL是通過軟廣實(shí)現(xiàn)收入提升的，但這并不是每一個(gè)公眾號(hào)都可以用的盈利模式。它要求：

1、你是某一行業(yè)的意見領(lǐng)袖，在行業(yè)內(nèi)具有話語權(quán)；

2、你本人具有原創(chuàng)能力，或者說內(nèi)容再生產(chǎn)能力；

3、粉絲具有一定的粘合度。

硬廣的話一般要求：

1、粉絲數(shù)與廣告費(fèi)相匹配（但粉絲數(shù)是有一定門檻的要求的，且對(duì)閱讀數(shù)很敏感）；

2、垂直細(xì)分的賬號(hào)更受青睞；

廣告模式的好處是簡(jiǎn)單直接高效，但是比較傷害用戶體驗(yàn)，而且有明顯的天花板，從長(zhǎng)久看來，并非最佳的盈利模式。

02

廣告的上下游延伸

在廣告這件事情上，如果只是單純的復(fù)制粘貼群發(fā)，你就只能發(fā)揮渠道的價(jià)值，其實(shí)廣告還可以往上下游延伸。往上游延伸就是創(chuàng)意策劃，如果你能給廣告主提供很好的創(chuàng)意策劃，那你就可以收這部分錢。

有的平臺(tái)粉絲不多，但忠誠(chéng)度很高且運(yùn)營(yíng)者有著很好的策劃能力，這樣的賬號(hào)廣告不一定很多，但每單收入都不菲。比如：上一次廣州站的《星星說》的運(yùn)營(yíng)者王禎，他的粉絲只有3W，但卻跟一個(gè)婚紗設(shè)計(jì)師合作了一次12星座婚紗設(shè)計(jì)營(yíng)銷，收入30W，一般3W粉絲的賬號(hào)，是達(dá)不到這個(gè)量級(jí)的！

PS：本套婚紗是王禎本人（她之前是模特，圖為巨蟹座婚紗）

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