雙十一酒類電商“出血競爭”：每賣一瓶茅臺虧100

酒仙網(wǎng)提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，2015年1~11月份，該公司在天貓酒類TOP10的商家中，合計達1.76億元。該人士同時指出，注重全網(wǎng)的用戶，包括官網(wǎng)、天貓、京東、蘇寧等旗艦店都在均衡發(fā)力�！半p十一”的主戰(zhàn)場在官網(wǎng)，天貓旗艦店在全網(wǎng)銷量中的占比并不高。

但這場戰(zhàn)役本身，硝煙味很濃。因為酒仙網(wǎng)的競爭對手——1919與購酒網(wǎng)就選擇在這一天披露戰(zhàn)略合作的消息，而且此前還一直放“煙幕彈”迷惑對手。在11月9日，購酒網(wǎng)負責人曾含糊回應合并傳言稱：“對資本的態(tài)度是順其自然，不迎合、不拒絕�！睂τ谶@段含糊回應，有內(nèi)部人士就向記者坦言，這是為了迷惑競爭對手，“因為‘雙十一’期間，策劃的就是兩者聯(lián)手讓對手措手不及�！�

爭奪融資話語權

一天之內(nèi)，直接虧損額達千萬級別；加上前期投入到天貓、京東等各處的廣告營銷；以及經(jīng)過精心考量的“煙幕彈”話語；千方百計獲得足夠的貨物儲備，這一天到底對商家來說有多重要?

在1919董事長看來，對于商家來說，“雙十一”就像是一場考試，“這次我們是按照600萬張訂單做準備的，大銷量有效地檢驗了系統(tǒng)的承載能力。雖然‘雙十一’不能代表一種商業(yè)模式，但它的名次能給投資者、合作者信心，也給行業(yè)人士、投資者一個認知，怎樣的商業(yè)模式才應該是酒類電商的發(fā)展方向”。

購酒網(wǎng)董事長接受記者采訪時表示，雖然“雙十一”不能代表購酒網(wǎng)整體的營銷情況，但是364天的工作才有這一天的獲取，這天也是對作戰(zhàn)能力的考驗。

這場考驗之后，巨虧背后給酒類電商們到底能帶來什么?事實上，他們看重的，除了通過高成本引流而來的大量未來用戶、爆發(fā)式的廣告效應外，更想爭奪的，是資本市場的話語權。

“我接觸到多家基金投資公司，他們對投資評判的標準之一，是電商行業(yè)永遠只投第一名�！薄半p十一”陣地不能丟，第一必須搶，很大程度上跟爭奪資本融資的話語權有關。“雖然只是一天，但名次變化，對企業(yè)意味著重大的轉折，因為名次與融資壓力掛鉤�！�1919董事長表示。從另一個角度講，奪得第一，也是打擊競爭對手獲得融資的籌碼�！皩κ秩诘降馁Y金越少，流血戰(zhàn)就越快結束�！币晃浑娚倘耸肯蛴浾弑硎�。

• 圖像搜索服務的實現(xiàn)與優(yōu)化
• 《蛋仔派對》雙11多重折扣誠意來襲，全新外觀“道士鬼月”上線！
• 奇游雙11揭幕上線 兩年卡史低返場! 更有免單/主機三件套等你開搶！
• 雙11是幾月幾號,雙11購物節(jié)日期是什么？——雙11購物節(jié)是哪一天？
• 迄今火蝠電商是一家怎樣的公司？