雙十一酒類電商“出血競(jìng)爭(zhēng)”：每賣一瓶茅臺(tái)虧100

每賣出一瓶茅臺(tái)，面對(duì)的直接虧損超過(guò)100元，一天的時(shí)間，撐起上億元交易額的背后，是千萬(wàn)級(jí)的虧損�！半p十一”對(duì)酒類電商而言，除了拉動(dòng)銷量，還是“大出血”，不過(guò)，他們卻樂(lè)此不疲。當(dāng)日晚間最后三小時(shí)，酒仙網(wǎng)、1919、購(gòu)酒網(wǎng)分別“祭”出10萬(wàn)瓶低價(jià)飛天茅臺(tái)和10萬(wàn)瓶低價(jià)425ml五糧液進(jìn)入“拼刺刀”階段。

一天的銷量、名次到底有多重要，讓企業(yè)不惜虧損也硬著頭皮上?1919董事長(zhǎng)在“雙十一”結(jié)束后，隨即接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，第一與否，關(guān)系著在資本市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

慘勝

酒類電商的激戰(zhàn)發(fā)生在“雙十一”最后三小時(shí)，晚上9點(diǎn)，酒仙網(wǎng)終于拿出殺手锏：10萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)699元不限量銷售。沒(méi)過(guò)多久，1919也與購(gòu)酒網(wǎng)加入戰(zhàn)役，提供10萬(wàn)瓶售價(jià)為469元的425ml五糧液。

如果以飛天茅臺(tái)出廠價(jià)819元計(jì)算，光酒仙網(wǎng)的10萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)，面對(duì)的直接虧損就可以達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，而1919負(fù)責(zé)人之前也曾透露，已經(jīng)在財(cái)務(wù)預(yù)算上，劃定了這一天可以虧2000萬(wàn)元。

這場(chǎng)砸價(jià)促銷的活動(dòng)，更讓茅臺(tái)、瀘州老窖、郎酒等名酒廠頭疼不已。茅臺(tái)2015年發(fā)出通知，要求旗下各部門“回購(gòu)”市場(chǎng)上的低價(jià)貨品。郎酒紅花郎事業(yè)部人士接受記者采訪時(shí)直指：“這種低價(jià)促銷行為，是為了賺取眼球，帶動(dòng)其他高毛利產(chǎn)品銷售，或?yàn)榱俗陨砟康南蛸Y本市場(chǎng)交差�！�

有國(guó)內(nèi)前三大酒廠營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人向記者表示，酒類電商現(xiàn)在為了存夠低價(jià)促銷產(chǎn)品，無(wú)孔不入，雖然內(nèi)部已經(jīng)多次發(fā)文對(duì)電商提供貨品的經(jīng)銷商做出處罰，但后來(lái)通過(guò)溯源發(fā)現(xiàn)，那些貨品竟然有的從超市等賣場(chǎng)搜購(gòu)回來(lái)，有的從授權(quán)電商處以正價(jià)購(gòu)得，因此無(wú)法完全杜絕它們獲得貨品。

天貓方面的數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)戰(zhàn)役最后由1919以日銷量1.57億元奪得第一，往年冠軍酒仙網(wǎng)屈居第二，購(gòu)酒網(wǎng)以交易量0.55億元位居第三。

這是登陸新三板后，酒仙網(wǎng)接到的第一張“雙十一”成績(jī)單。酒仙網(wǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人在“雙十一”結(jié)束后接受記者采訪時(shí)，就失去“第一”寶座表態(tài)稱：“我們追求穩(wěn)健增長(zhǎng)，不提倡單純以價(jià)格戰(zhàn)贏得用戶。2015年‘雙十一’，我們的目標(biāo)是為了擴(kuò)大品牌宣傳，在最大程度上讓利消費(fèi)者的同時(shí)，保障購(gòu)物體驗(yàn)和一定的利潤(rùn)率，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)股東負(fù)責(zé)。”

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