雙十一酒類電商“出血競爭”：每賣一瓶茅臺虧100

每賣出一瓶茅臺，面對的直接虧損超過100元，一天的時間，撐起上億元交易額的背后，是千萬級的虧損。“雙十一”對酒類電商而言，除了拉動銷量，還是“大出血”，不過，他們卻樂此不疲。當日晚間最后三小時，酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)分別“祭”出10萬瓶低價飛天茅臺和10萬瓶低價425ml五糧液進入“拼刺刀”階段。

一天的銷量、名次到底有多重要，讓企業(yè)不惜虧損也硬著頭皮上?1919董事長在“雙十一”結束后，隨即接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，第一與否，關系著在資本市場的話語權。

慘勝

酒類電商的激戰(zhàn)發(fā)生在“雙十一”最后三小時，晚上9點，酒仙網(wǎng)終于拿出殺手锏：10萬瓶飛天茅臺699元不限量銷售。沒過多久，1919也與購酒網(wǎng)加入戰(zhàn)役，提供10萬瓶售價為469元的425ml五糧液。

如果以飛天茅臺出廠價819元計算，光酒仙網(wǎng)的10萬瓶飛天茅臺，面對的直接虧損就可以達千萬級別，而1919負責人之前也曾透露，已經(jīng)在財務預算上，劃定了這一天可以虧2000萬元。

這場砸價促銷的活動，更讓茅臺、瀘州老窖、郎酒等名酒廠頭疼不已。茅臺2015年發(fā)出通知，要求旗下各部門“回購”市場上的低價貨品。郎酒紅花郎事業(yè)部人士接受記者采訪時直指：“這種低價促銷行為，是為了賺取眼球，帶動其他高毛利產(chǎn)品銷售，或為了自身目的向資本市場交差�！�

有國內前三大酒廠營銷中心負責人向記者表示，酒類電商現(xiàn)在為了存夠低價促銷產(chǎn)品，無孔不入，雖然內部已經(jīng)多次發(fā)文對電商提供貨品的經(jīng)銷商做出處罰，但后來通過溯源發(fā)現(xiàn)，那些貨品竟然有的從超市等賣場搜購回來，有的從授權電商處以正價購得，因此無法完全杜絕它們獲得貨品。

天貓方面的數(shù)據(jù)顯示，這場戰(zhàn)役最后由1919以日銷量1.57億元奪得第一，往年冠軍酒仙網(wǎng)屈居第二，購酒網(wǎng)以交易量0.55億元位居第三。

這是登陸新三板后，酒仙網(wǎng)接到的第一張“雙十一”成績單。酒仙網(wǎng)有關負責人在“雙十一”結束后接受記者采訪時，就失去“第一”寶座表態(tài)稱：“我們追求穩(wěn)健增長，不提倡單純以價格戰(zhàn)贏得用戶。2015年‘雙十一’，我們的目標是為了擴大品牌宣傳，在最大程度上讓利消費者的同時，保障購物體驗和一定的利潤率，對用戶負責，對股東負責�！�

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