人傻錢(qián)多？印度手機(jī)市場(chǎng)才不是這樣

酷派

酷派在2007年就已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)，但經(jīng)歷十分波折。

最開(kāi)始，酷派準(zhǔn)備把自己在中國(guó)與運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度，但印度的運(yùn)營(yíng)商渠道和中國(guó)相差甚遠(yuǎn)。印度電信行業(yè)是個(gè)開(kāi)放市場(chǎng)，目前整個(gè)印度擁有Airtel、Idea、Reliance、Vodafone、Videocon等十多家運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商極少為購(gòu)買手機(jī)提供補(bǔ)貼。

酷派最開(kāi)始選擇與運(yùn)營(yíng)商Reliance合作，其印度負(fù)責(zé)人塞德（Syed Taj）曾向媒體透露，2007年酷派花在用戶補(bǔ)貼上的年人均成本達(dá)到200元人民幣，這都是為了打開(kāi)市場(chǎng)。到了2012年，酷派的主要運(yùn)營(yíng)商合作伙伴MTS卷入頻率競(jìng)拍違規(guī)操作案，被政府吊銷執(zhí)照，酷派業(yè)務(wù)大受打擊。在拓展線下零售渠道受阻后，酷派決定為印度手機(jī)廠商代工，為Micromax代工的幾款暢銷產(chǎn)品改善了線下零售渠道的印象。

目前，酷派已經(jīng)在印度14個(gè)邦談好了合作的代理商，還與印度亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，準(zhǔn)備重回品牌之路。

vivo

vivo CMO馮磊曾向媒體透露過(guò)vivo在印度的發(fā)展?fàn)顩r：vivo在印度直接參考了中國(guó)市場(chǎng)的線下代理方式，派遣國(guó)內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐每個(gè)城，專門(mén)負(fù)責(zé)該城市的分銷、銷售等團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。目前vivo分布在印度各城邦分銷點(diǎn)的員工數(shù)量超過(guò)了7000人。目前產(chǎn)品進(jìn)駐了33個(gè)邦，200余城市，并建立了一個(gè)10000零售商的發(fā)展體系。

“目前都在按預(yù)期一步步走，從一萬(wàn)臺(tái)到三五萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月都有十幾萬(wàn)臺(tái)，可以說(shuō)是呈現(xiàn)出了幾何式的增長(zhǎng)�！瘪T磊說(shuō)。

和金立一樣，vivo也選擇用板球?qū)τ《热送镀渌�好，前不久才宣布正式總冠名印度板球超�?jí)聯(lián)賽（IPL）2016年和2017年兩個(gè)賽季，成為其未來(lái)最重要的合作伙伴之一，上一個(gè)IPL總冠名商是百事可樂(lè)。

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