「雙十一」第七年，賣家歷程

為了克服傳統(tǒng)企業(yè)體制上的束縛，涂修圣專門成立了一個電商公司，負責人是從亞馬遜招過來的李貴彬，對于今年首次參與阿里在速賣通上組織的雙十一，李貴彬也是從爆款做起。據(jù)了解，由于是線上線下同時運作，在確定一個款型為爆款時，有幾項衡量指標，例如在研發(fā)環(huán)節(jié)有500個貨品，到店展示為200余個，其中一些款型是中間商拿得最多、翻單最快的，便可以確定為爆品，涂修圣將這一環(huán)節(jié)總結(jié)為“試銷”。

在定價環(huán)節(jié)，由于同時面對中間商和C端，中間商拿到中鼎泰豐的貨品后會進行貼牌，這從一定角度上緩解了線上線下渠道沖突的問題。加之，面對盧布貶值，泛俄語地區(qū)購買力下降，涂修圣在服裝設(shè)計上也適應(yīng)了這個變化。

在俄羅斯，冬季長達九個月，像在中國北京地區(qū)冬天穿著的羽絨服，在俄羅斯僅為春秋裝，而真正的冬裝在重量翻番，加上貂皮銀狐等配飾，在俄羅斯當?shù)兀�很看重這些配飾。經(jīng)濟不景氣了，貂皮和銀狐的用量會減少，達到裝飾目的即可。在電商的定價方面，李貴彬認為不僅是俄羅斯，包括歐美地區(qū)的人都是價格敏感型購買者，他們在速賣通上上線的產(chǎn)品，起初有100～200美元和60～100美元，運作下來，發(fā)現(xiàn)60～100美元的購買量非常大，“50美元以下的我們不做，我們的原則是中端高做”，涂修圣告訴記者。

今年，阿里巴巴的雙十一提出全球化，據(jù)了解，包括在紐約時代廣場以及俄羅斯等地區(qū)，阿里都投入廣告宣傳雙十一，紐約時代廣場的國內(nèi)品牌展示有60個，裂帛作為民族品牌被帶上了紐約時代廣場的大屏幕，而俄羅斯地區(qū)的雙十一宣傳也為像中鼎泰豐這樣的企業(yè)營造了一個基礎(chǔ)，而在接下來的“黑五”，這個在國外盛行了五、六十年的大甩賣，也是外貿(mào)出口企業(yè)的機會。

今年10月的杭州，在阿里啟動雙十一的大會上，幾個高管全程用英語進行演講，而數(shù)十個國家的大使也親臨會場，并發(fā)表演講，阿里也在借助雙十一的契機走出國門。

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