格力并不特殊：向渠道商壓貨是手機行業(yè)潛規(guī)則

近日格力手機被曝出的強買強賣事件以官方宣布消息不實的回復而告終，但這卻難藏手機廠商背后的“渠道壓貨潛規(guī)則”。

步入2015年下半年的手機行業(yè)呈現(xiàn)出兩邊倒的局面。大而全的跟風模式逐漸被小而精的格局所取代，一時間我們常會聽到某家手機廠商退出市場，或是手機供應商倒閉的消息，似乎都暗示著手機不再像前幾年那么好做了。

面對大局面的混亂，手機圈初出茅廬的格力董事長董明珠卻豪言壯志地對外表示5000萬臺格力手機出貨量不是問題。盡管后來她也公開承認過實際的出貨量很大程度上取決于產(chǎn)能，但在銷售狂人董明珠身后，格力的自信也看似與這場“壓貨事件”脫不開干系。

本周有微博網(wǎng)友曝光了一份格力手機的購買通知單，上面寫道：“目前我司有2000臺格力手機將拿出600臺以1200元（低于原價1600元）的價格回饋供方，我司要求貴司購買10臺促進合作關系，金額會從當月貨款中扣除�！�

很顯然，這是一份看似不那么公平的“幕后交易”。對此騰訊數(shù)碼曾在第一時間致電格力公關負責人，但得到的回復卻是：“這事不清楚，你問別人吧�！辈贿^事情進展很快有了轉機，面對外界輿論的壓力，格力官方微博給出了該消息純屬偽造的正面回復。

然而事件本身并不像格力官方說的那樣毫無存在的可能。早在2014年12月就有媒體爆料稱格力曾要求供應商拿出與格力年度合作的5%額度來購買格力產(chǎn)品，包括家電、空調、冰箱等。相比之下手機領域并非格力的強項，若想要在如此短的時間內獲得大量銷量，“借鑒”前輩經(jīng)驗似乎是明智之舉。

新品壓貨的三種不同定義

格力事件的出現(xiàn)也讓我們聯(lián)想到手機圈存在的“壓貨潛規(guī)則”。壓貨本身是指長期或階段時間內占壓資金、無法被周轉、不能產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品。但如果用作行為動詞則是指手機廠商與渠道商之間的一種交易。嚴格來說，壓貨分為備貨、屯貨以及滯貨。

• 董明珠：格力在開發(fā)不要電的空調！直連光伏無需電費
• 格力俊越空調怎么匹配新遙控器？
• 格力5匹天井機E4故障？
• 格力掛機H1什么故障
• 格力空調記憶功能怎么取消？