格力并不特殊：向渠道商壓貨是手機(jī)行業(yè)潛規(guī)則

近日格力手機(jī)被曝出的強(qiáng)買強(qiáng)賣事件以官方宣布消息不實(shí)的回復(fù)而告終，但這卻難藏手機(jī)廠商背后的“渠道壓貨潛規(guī)則”。

步入2015年下半年的手機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出兩邊倒的局面。大而全的跟風(fēng)模式逐漸被小而精的格局所取代，一時(shí)間我們常會(huì)聽到某家手機(jī)廠商退出市場(chǎng)，或是手機(jī)供應(yīng)商倒閉的消息，似乎都暗示著手機(jī)不再像前幾年那么好做了。

面對(duì)大局面的混亂，手機(jī)圈初出茅廬的格力董事長(zhǎng)董明珠卻豪言壯志地對(duì)外表示5000萬臺(tái)格力手機(jī)出貨量不是問題。盡管后來她也公開承認(rèn)過實(shí)際的出貨量很大程度上取決于產(chǎn)能，但在銷售狂人董明珠身后，格力的自信也看似與這場(chǎng)“壓貨事件”脫不開干系。

本周有微博網(wǎng)友曝光了一份格力手機(jī)的購(gòu)買通知單，上面寫道：“目前我司有2000臺(tái)格力手機(jī)將拿出600臺(tái)以1200元（低于原價(jià)1600元）的價(jià)格回饋供方，我司要求貴司購(gòu)買10臺(tái)促進(jìn)合作關(guān)系，金額會(huì)從當(dāng)月貨款中扣除。”

很顯然，這是一份看似不那么公平的“幕后交易”。對(duì)此騰訊數(shù)碼曾在第一時(shí)間致電格力公關(guān)負(fù)責(zé)人，但得到的回復(fù)卻是：“這事不清楚，你問別人吧�！辈贿^事情進(jìn)展很快有了轉(zhuǎn)機(jī)，面對(duì)外界輿論的壓力，格力官方微博給出了該消息純屬偽造的正面回復(fù)。

然而事件本身并不像格力官方說的那樣毫無存在的可能。早在2014年12月就有媒體爆料稱格力曾要求供應(yīng)商拿出與格力年度合作的5%額度來購(gòu)買格力產(chǎn)品，包括家電、空調(diào)、冰箱等。相比之下手機(jī)領(lǐng)域并非格力的強(qiáng)項(xiàng)，若想要在如此短的時(shí)間內(nèi)獲得大量銷量，“借鑒”前輩經(jīng)驗(yàn)似乎是明智之舉。

新品壓貨的三種不同定義

格力事件的出現(xiàn)也讓我們聯(lián)想到手機(jī)圈存在的“壓貨潛規(guī)則”。壓貨本身是指長(zhǎng)期或階段時(shí)間內(nèi)占?jí)嘿Y金、無法被周轉(zhuǎn)、不能產(chǎn)生利潤(rùn)的產(chǎn)品。但如果用作行為動(dòng)詞則是指手機(jī)廠商與渠道商之間的一種交易。嚴(yán)格來說，壓貨分為備貨、屯貨以及滯貨。

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