揭秘雙十一：很多消費品品類的線上均價比線下高

距離“剁手節(jié)”11月11日還有兩個星期，各位親的購物車是不是已經(jīng)饑渴難耐了呢？

近日有研究機(jī)構(gòu)通過對4萬樣本家庭和106個快速消費品的線上線下渠道調(diào)查，揭露了關(guān)于網(wǎng)購的幾個少為人知的新趨勢。

1　近四成的網(wǎng)購商品是促銷期間售出的

調(diào)查顯示，2014年38%的線上交易都是在“雙十一”、“雙十二”等促銷期間售出的，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下渠道對促銷的依賴(14%)。

這也解釋了為什么電商逢年過節(jié)要促銷，沒有節(jié)假日也要創(chuàng)造節(jié)日促銷。與國外感恩節(jié)周末的網(wǎng)購促銷“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”類似，中國電商活生生將“單(虐)身(狗)節(jié)”過成了“剁手節(jié)”。此外，近年來巧立名目的“雙十二”、“六·一八”、“八·一三”等周期性的促銷活動，也吸引了不少購物者上網(wǎng)“搶貨”。

2　很多消費品品類的線上均價高于線下

是的，你沒有看錯。

調(diào)查顯示，牙刷、啤酒、護(hù)發(fā)素、廚房清潔用品、個人清潔用品五個品類的線上平均售價，要比線下均價高50%以上。然而這并不意味著同一產(chǎn)品在線上渠道會溢價。這是因為消費者網(wǎng)購的主要動因，已經(jīng)從淘便宜貨，轉(zhuǎn)向通過線上渠道購買在本地線下實體店難以買到的高檔貨。

此外，進(jìn)口快消品也是電商渠道的走俏貨，占銷售份額近40%，遠(yuǎn)高于線下10%的占比。

3　買來買去就是這幾樣?xùn)|西

購物者在線上購買的快速消費品品類有限，便于快遞的商品最受網(wǎng)購一族的歡迎。

線上成交額前十大的快消品類依次為護(hù)膚品、嬰兒配方奶粉、嬰兒紙尿布、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、彩妝、白酒、洗發(fā)水、餅干、牛奶和巧克力，占總銷售額的77%。而在線下門店中，前十大品類的銷售占比為43%。

在品牌選擇方面，消費者在線上線下渠道并沒有特別大的差異。也就是說，嘗試多品牌的護(hù)膚品、巧克力等品類的偏好在線上線下渠道都成立；而對諸如嬰兒配方奶粉、嬰兒紙尿布等品類的品牌忠誠亦然。

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