蘋果iPhone6s印度遇冷：定價(jià)策略失敗

但事實(shí)上蘋果iPhone6s在印度市場發(fā)售，以上條件都不滿足。首先是印度市場的特點(diǎn)是消費(fèi)者購買力較低，其次，蘋果購買力強(qiáng)的消費(fèi)者占比也并不多，不足以支撐其產(chǎn)品需求。另外，從蘋果定位高端品牌屬性特征來看，蘋果也不可能采取價(jià)格戰(zhàn)通過性價(jià)比來與競爭對(duì)手搏殺。

企業(yè)的目標(biāo)在于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，獲取利潤，這必然需要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力。在印度這個(gè)需求彈性較大的市場，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格靈敏度很高。另外，iPhone6s在印度的銷售，不僅受價(jià)值、成本和市場供求關(guān)系的影響，還受印度國情政策、市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)的制約。

印度政策與營商環(huán)境過于保護(hù)本土制造業(yè)與民族品牌蘋果高端品牌落地尚需時(shí)日

從印度智能手機(jī)市場的競爭程度與市場結(jié)構(gòu)來看，印度本土廠商Micromax在印度的市場份額已經(jīng)超過22%，三星次之，而Intex和Lava這兩家印度本土廠商分別以9.4%和5.4%的智能手機(jī)市占率奪得第三、四名。筆者此前在《強(qiáng)攻印度：國產(chǎn)手機(jī)為何難壓地頭蛇》一文中論述到，Micromax采用貼牌的模式，產(chǎn)品來自深圳代工廠，它也不具備芯片的研發(fā)能力，芯片的供貨商為中國展訊通信，它最大的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)在于便宜與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，Micromax的推出的70美元低價(jià)手機(jī)正在席卷整個(gè)印度市場。這從某個(gè)側(cè)面看出，印度目前的國情與智能機(jī)發(fā)展情況相當(dāng)于國內(nèi)智能機(jī)普及階段，而印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平則甚至還要落后于幾年前的中國，印度市場甚至在未來幾年也可能將是低端智能機(jī)的天下。從中也看出，印度的智能手機(jī)用戶的品牌意識(shí)尚未形成，蘋果要在印度攻城略地的難度可想而知。

首先我們知道這與印度國情相關(guān)，印度盧比貶值之外，印度政府為了刺激本土經(jīng)濟(jì)，需要扶持本地手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展，同時(shí)也看到了本土智能機(jī)市場的巨大潛力，而為了弱化國內(nèi)經(jīng)濟(jì)矛盾，印度也正在策略性調(diào)漲智能手機(jī)等電子產(chǎn)品的進(jìn)口稅，今年3月起，印度政府為鼓勵(lì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，將移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)口稅率由原本的6%大幅調(diào)高至12.5%，導(dǎo)致售價(jià)本已較高的iPhone6s在印度市場價(jià)格成為全球最高。作為一個(gè)相對(duì)貧窮的發(fā)展中大國而言，印度的國民就業(yè)是第一位的，加快發(fā)展印度手機(jī)廠商自行組裝、研發(fā)、制造智能手機(jī)能力，是印度政府的打造“印度制造”解決就業(yè)問題的重要議題。事實(shí)上，Micromax也是在政府的政策刺激與扶持下，逐漸成長為印度最大的手機(jī)廠商。iPhone6s在印度地區(qū)的售價(jià)高于其他任何國家，被譽(yù)為全球最貴，這一方面體現(xiàn)出印度對(duì)民族品牌的保護(hù)，但同時(shí)體現(xiàn)出印度投資營商環(huán)境糟糕。

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