蘋果iPhone6s印度遇冷：定價(jià)策略失敗

日前，蘋果新機(jī)iPhone 6s在日本呈現(xiàn)銷量下滑之外，在印度市場(chǎng)也開始遇冷。據(jù)印度媒體Business Standard指出，iPhone 6 / 6 Plus去年在印度開賣時(shí)，上市后72小時(shí)內(nèi)的銷量約為55000臺(tái)。不過即便今年印度Apple Store開幕，iPhone6s/ 6s Plus在印度開賣首個(gè)周末的銷售量也僅約5萬臺(tái)，下滑明顯。而據(jù)印度銷售渠道指出，iPhone 6s銷售量和iPhone6相比事實(shí)上大減了40%，而即便是大型連鎖商的銷售表現(xiàn)也不是太好。

我們知道，印度市場(chǎng)對(duì)于蘋果而言相當(dāng)重要，該國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，智能機(jī)處于普及階段，增長(zhǎng)潛力巨大。對(duì)于追求銷量增長(zhǎng)的蘋果而言，過度依賴中國(guó)市場(chǎng)有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的智能機(jī)出現(xiàn)飽和，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正在放緩，挖掘新興市場(chǎng)印度的增量對(duì)于完成蘋果iPhone銷量預(yù)期并拉升iPhone的普及程度相當(dāng)重要。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在今年4月至6月期間，蘋果在印度的iPhone銷量實(shí)現(xiàn)93%的同比增長(zhǎng)，超過中國(guó)的87%。所以蘋果對(duì)印度市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)相當(dāng)期待，甚至將iPhone 6s在印度市場(chǎng)的首批供貨比去年iPhone 6發(fā)售時(shí)的供貨提升了3倍，但目前看來，iPhone6s在印度市場(chǎng)的存量供貨估計(jì)未來很長(zhǎng)一段時(shí)間都難以消化。

蘋果的撇脂定價(jià)法不適用印度市場(chǎng)

首先我們知道iPhone6s在印度的售價(jià)是全球最貴，從公布的價(jià)目表看出，和去年的iPhone 6系列機(jī)種相比，iPhone 6s系列機(jī)型印度售價(jià)高出約815元至915元人民幣，印度版iPhone6s比美國(guó)版的整整貴了300多美元。128G版本的iPhone6s plus在印度的價(jià)格是1420美元，兌換成人民幣相當(dāng)于9015元。

價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，也是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素，尤其是對(duì)于印度這種購(gòu)買力不強(qiáng)的市場(chǎng)區(qū)域。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，蘋果的定價(jià)策略采用的是撇脂定價(jià)法，即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平，盡快的收回成本與投資獲取利潤(rùn)，然后隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格將新產(chǎn)品打入彈性大的市場(chǎng)。而撇脂定價(jià)法的適用條件有這么幾個(gè)：市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；第二，這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；第三：當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過提高性價(jià)比來提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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