深度觀察：從“東家”看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋文創(chuàng)

　　匠人群體很特殊，他們喜歡安靜地跟物交流。有時(shí)，對(duì)突然而來的利益誘惑并不感興趣，對(duì)陌生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)心存疑慮。朱見山在拜訪過程中，會(huì)結(jié)合產(chǎn)品與行業(yè)，給匠人們提建議，建立信任。當(dāng)匠人覺得這個(gè)平臺(tái)懂我、這里的用戶懂我時(shí)，入駐就是自然而然的事情了。舉個(gè)例子，雖然漢服商家多數(shù)都有淘寶店，但是漢服并不是淘寶女裝下一個(gè)有專人運(yùn)營的子類目。大部分的流量是需要商家花錢從站外買來，或者站內(nèi)的付費(fèi)引流。而在東家，運(yùn)營人員里就有漢服同袍，她們有豐富的漢服知識(shí)，可以為買家作導(dǎo)購。在一年一度的西塘漢服節(jié)上，東家還會(huì)線上線上參與進(jìn)去。

　　從社區(qū)到電商

　　今年，東家分為兩個(gè)發(fā)展階段。

　　第一個(gè)階段，搭建匠人、愛好者的社交平臺(tái)。5個(gè)月時(shí)間，通過內(nèi)部邀請(qǐng)、定向拜訪，東家獲得了1000個(gè)種子匠人；通過應(yīng)用市場(chǎng)推廣、移動(dòng)端廣告投放、微信公眾賬號(hào)、媒體報(bào)道、展會(huì)地推等方式，東家獲得注冊(cè)用戶10萬+，日活用戶6000。

　　第二個(gè)階段，由社交切入垂直電商,目前對(duì)商家免傭。東家并不避諱談商業(yè)。只有消費(fèi)，能讓傳統(tǒng)工藝得以延續(xù)，能讓東方生活美學(xué)走進(jìn)大眾，而不是存在博物館、在古書籍里。接下來不排除會(huì)有拍賣、B2C、培訓(xùn)體驗(yàn)等玩法，想象力非常豐富。（來源：廠商投稿）

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