媲美茅臺(tái)：聯(lián)想立志做白酒業(yè)的寶馬

但是，白酒資深專家肖竹青接受記者采訪時(shí)表示，未來(lái)的白酒業(yè)的格局是兩頭大兩頭小，兩頭大是指茅臺(tái)、五糧液的天下，而兩頭小200內(nèi)的地方強(qiáng)勢(shì)品牌會(huì)崛起。目前，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的白酒客單價(jià)在100元左右的占比較大，超過(guò)200元/瓶的白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售量較小。

同樣，在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來(lái)，酒并不是一種普及型的消費(fèi)頻度高的商品，因此電商只是一個(gè)減少中間環(huán)節(jié)的管道，但不會(huì)為酒企的業(yè)績(jī)?cè)黾犹�多�?

沈萌對(duì)記者表示，目前酒企的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并沒(méi)有太多新穎思路，所以只是為了趕上互聯(lián)網(wǎng)的熱潮。不過(guò)，在湯捷看來(lái)，酒業(yè)正開(kāi)始進(jìn)入真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，其典型特質(zhì)是品牌和目標(biāo)人群建立起了一種強(qiáng)特征連接，品牌和人群之間有非常鮮明的對(duì)應(yīng)特征。武陵酒業(yè)一系列探索的根本目標(biāo)是打造一個(gè)真正屬于消費(fèi)者的品牌。

打造中國(guó)白酒業(yè)“寶馬”

根據(jù)聯(lián)想控股招股書顯示，豐聯(lián)集團(tuán)旗下4家白酒企業(yè)近三年來(lái)的銷售收入出現(xiàn)一定幅度的下滑，但下滑的幅度低于行業(yè)整體下滑幅度。數(shù)據(jù)顯示，2014年，豐聯(lián)集團(tuán)4家酒企總的銷售收入為11.06億元，而2013年的銷售收入為12.87億元。

面對(duì)業(yè)績(jī)的下滑，豐聯(lián)集團(tuán)表示未來(lái)會(huì)加強(qiáng)品牌認(rèn)知度、聚焦大眾消費(fèi)市場(chǎng)、鞏固區(qū)域市場(chǎng)地位及市場(chǎng)擴(kuò)張，并積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)孔府家酒的出口。同樣，湯捷也對(duì)記者表示，孔府家酒的出口量一直保持中國(guó)白酒出口量第一的位置，其他幾個(gè)品牌也根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)做出不同的發(fā)展戰(zhàn)略。

在湯捷看來(lái)，將武陵酒打造成中國(guó)白酒的寶馬而非其他幾個(gè)品牌，主要是武陵酒的基因決定的�！暗谝幌纫�把質(zhì)量做好，武陵酒的質(zhì)量是超越茅臺(tái)酒的，如果茅臺(tái)是奧迪，武陵酒就是寶馬。因此，選擇武陵做極致的互聯(lián)網(wǎng)改造方式，減少中間環(huán)節(jié)直接把產(chǎn)品從酒廠到客戶手里�！�

實(shí)際上，三公消費(fèi)下行嚴(yán)重打擊白酒市場(chǎng)，中產(chǎn)階級(jí)成為主流消費(fèi)人群，啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睞，白酒大有被主流消費(fèi)人群拋棄之勢(shì)。為改變這樣的現(xiàn)狀，武陵酒業(yè)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)生意模式、管理模式以及產(chǎn)品模式進(jìn)行了重構(gòu)，在白酒行業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中注入了互聯(lián)網(wǎng)因子。

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