產(chǎn)品才是占領(lǐng)軍

《紐約時報》7月撰文，稱亞洲有11家涌現(xiàn)出來的獨(dú)角獸公司，并認(rèn)為APUS是亞洲新興公司的獨(dú)角獸的代表。從APUS的速度，的確可以看到互聯(lián)網(wǎng)公司高速發(fā)展的場景。產(chǎn)品發(fā)布一周，用戶達(dá)到100萬；一個月后用戶量1000萬。一年內(nèi)用戶量突破了2億。北美市場有10%，歐洲（含俄羅斯）18%、東南亞15%、南亞15%、中東14%，其他地方的用戶相對比較少。

順勢而為，是知道什么時候不出手

我從去年5月辭職的時候開始構(gòu)思APUS產(chǎn)品，辭職一個月后產(chǎn)品上線，很多人不信。事實(shí)上，我在2009年10月16日加入360公司，同年12月10日就發(fā)布了第一版產(chǎn)品360手機(jī)衛(wèi)士。2010年，又用一年時間從0突破到4000萬用戶，拿到了市場67%的份額。

為什么離開360？因?yàn)槲遗袛�，中國智能手機(jī)的用戶最多不超過9億。到2014年的五六月份，國內(nèi)8億到9億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)市場完全被開發(fā)，這是所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者面臨的致命問題——要么在市場上進(jìn)行無休止的搶奪，要么找到一片新的市場。

我比較謹(jǐn)慎，沒有百分之百的把握，基本上是不出手的。順勢而為，有一個很重要的思想就在于知道什么時候不出手，而不是什么時候出手。2014年，我放棄了700萬美元的股票離開360自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫@個機(jī)會我已經(jīng)等了10年。因?yàn)槲铱吹�，海外有巨大的潛力和空間，有30億乃至50億用戶的市場。這就是APUS在2014年6月創(chuàng)立的時空背景，它的成長速度以及獲取用戶的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過早期的谷歌、Facebook。

印度、印尼、馬來西亞、越南、泰國、俄羅斯、巴西、墨西哥等新興國家的互聯(lián)網(wǎng)都比中國的落后2~5年，這意味著，在中國2年前發(fā)生的事情，將在這些市場上演；我們今天做的事情，3年后會在這些市場出現(xiàn)，這相當(dāng)于讓你回到2年前買股票或投注某一場比賽，沒有不贏的可能。而國內(nèi)的幾大巨頭，阿里巴巴、百度、360、騰訊，在互聯(lián)網(wǎng)市場做出有統(tǒng)治力的產(chǎn)品都有一個特點(diǎn)，早期以搶新用戶為主。APUS在過去的一年也是不斷地獲取新用戶。爭取一個老用戶的成本，可以得到20個新用戶，而且新用戶的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于老用戶。所以，不要跟競爭對手有任何糾纏，不要爭一城一地的得失，把更容易打下來的市場先打下來。

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