經(jīng)驗(yàn)：我是怎么拿到天使投資的

　文：劉磊

　我是2011年3月開始創(chuàng)業(yè)的，那時(shí)我們的主營業(yè)務(wù)是給一些大中型的企業(yè)做定制化軟件開發(fā)，比如工作流、OA、生產(chǎn)管理的一些系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)從開始的2個(gè)人，到2013年5月份發(fā)展到了8個(gè)人！雖然我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，每月每人僅拿5000塊作為生活費(fèi)，但即使如此，有時(shí)公司的現(xiàn)金流仍然比較緊張！因?yàn)樽龆ㄖ苹�軟件周期長，而且要是再遇到甲方的需求變更，或者混沌的主，不僅項(xiàng)目不賺錢反而還有可能賠錢！我們深刻的體會(huì)到：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)于企業(yè)應(yīng)用軟件的體驗(yàn)要求越來越高，但定制化開發(fā)軟件的客戶往往給不到很高的價(jià)格，讓你有充足的時(shí)間去打磨產(chǎn)品。所以定制化軟件這個(gè)行業(yè)，市場會(huì)越來越小。于是，在2013年8月份，我們決定轉(zhuǎn)型做一款SaaS的企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。

　2013年的時(shí)候，企業(yè)SaaS軟件還不像現(xiàn)在這么火……而我們也深知太龐大的系統(tǒng)，我們也做不了。所幸我們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多公司都在用word、excel寫工作日?qǐng)?bào)、工作周報(bào)、工作計(jì)劃，包括我們公司也是這樣。但這種方式確實(shí)非常麻煩：你想想要是你手下有7個(gè)人，你每周得打開7封郵件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回復(fù)，就更痛苦了……基于此，我們決定開發(fā)一套工作計(jì)劃與任務(wù)管理系統(tǒng)——日事清。有了這個(gè)想法后，我們寫了一個(gè)BP（現(xiàn)在看看無比粗糙），想找投資！（我們創(chuàng)業(yè)2年半后，才知道原來創(chuàng)業(yè)是可以找投資的��！要知道以前都是我們自己借親戚朋友的錢，在創(chuàng)業(yè)�。。。。�

　我們陸續(xù)見了幾個(gè)投資人，大家的一致反饋是：不知道我們這個(gè)東西和市場上的OA軟件有什么不同。不管我們?cè)趺疵枋�，怎么解釋，別人都聽不明白！我們的想法在投資人眼里，一文不值！你沒有產(chǎn)品demo，沒有用戶數(shù)據(jù)，連和別的軟件有什么不同，都講不清楚……被打擊的不行了！猶記得當(dāng)時(shí)在3W咖啡遇到的某機(jī)構(gòu)投資人，一開始覺得我們想法不錯(cuò)，然后還專門約我們?nèi)ニ麄儥C(jī)構(gòu)的別墅聊。結(jié)果等待我們的是被他們幾個(gè)合伙人聯(lián)合“批判”，從他們那出來后，我和我的搭檔 @毛文強(qiáng) 、斌哥無比沮喪！在回城里的公交車上，我們不停的問自己：到底做不做？？？經(jīng)過艱難的思考，我們最終決定不管有沒有投資，先把demo做出來！要知道，當(dāng)時(shí)公司為了轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)把定制化業(yè)務(wù)停掉了，這把做不成，差不多我們團(tuán)隊(duì)就玩完了！經(jīng)過3個(gè)月瘋狂的加班日子，我們終于做出來了一個(gè)產(chǎn)品demo�。�！

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