一個從業(yè)5年的游戲商務(wù)妹子的經(jīng)驗

現(xiàn)在的游戲市場。已經(jīng)越來越重視營銷和用戶的自然感知了，相比2年之前的暴力流量方式，強行灌入等方式，當(dāng)目前用戶已經(jīng)逐漸越來越偏重自己的喜好去搜尋游戲了，用戶會通過搜索引擎，會通過評論，會通過自身的一些分析去尋找自己需要的游戲，而不是像以前一樣，只有看到了一款游戲就會注冊去玩，在當(dāng)前，用戶對游戲的自主選擇性越來越強。所以說，目前的一款游戲要想獲得用戶的青睞，想要聚集用戶需要更多，市場前期的預(yù)熱，曝光，以及前期的線上和線下結(jié)合的方式來都是非常必要的。這種變化也就是大家今年討論最多“端游化”的真正模式來臨；

總體來說現(xiàn)在的市場要比之前難做了，獲取用戶的成本，用戶的自主選擇性增加，總的來說成本越來越大了。需要有良性的口碑，密切配合市場強力的預(yù)熱才能起到一定得效果，相比之前的流量強灌入方式�，F(xiàn)在的市場更加需要注重精細化的運營才可以；

渠道變?nèi)鮿荩�同時更加注重CP和發(fā)行

渠道市場目前也在逐漸弱勢，不會像之前那樣強勢了，目前渠道從之前鋪量的方式，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了當(dāng)前的營銷用戶階段，更加的關(guān)注用戶體驗的模式了。不難看出，渠道現(xiàn)在更多的會注重CP或發(fā)行，在前期的預(yù)熱和市場宣傳，因為現(xiàn)在的渠道用戶也在改變。用戶從之前的被選擇。已經(jīng)轉(zhuǎn)換為 主動選擇的模式。對此，現(xiàn)在用戶的獲取。就更加需要市場的預(yù)熱和鋪墊了。

細致分析：2011-2012內(nèi)容年：做口碑流量主導(dǎo)營銷。當(dāng)時老一波渠道對于分成是大多還是3:7，4:7比例。當(dāng)年首批渠道安卓渠道都是塞班sybian、JAVA系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。（渠道例子說明：UC 、當(dāng)樂）。很多游戲公司都不看好安卓系統(tǒng)。因為當(dāng)時的安卓沒有快速變現(xiàn)的能力。而且用戶積攢也沒有那么多。11年12年還有很多人用系統(tǒng)sybian、JAVA系統(tǒng)手機。

2012-2013流量整合年：在安卓系統(tǒng)用戶逐漸取代sybian、JAVA系統(tǒng)后，大家都看到了未來的商機。單機重點合作點，因為國內(nèi)當(dāng)時的終端手機雖然便宜，但是適配還屬于偏低端。所以我們在觸控的時候和廠商做了大量的《捕魚達人》預(yù)裝和版本定制的合作。對于當(dāng)時的網(wǎng)游產(chǎn)品來說，產(chǎn)品APK不能太大,為了用戶體驗好我們好經(jīng)常做AB 包形式進行修改。13年的4月，《我叫MT》的卡牌產(chǎn)品突破了千萬級的收入。研發(fā)當(dāng)時的團隊人員較少記得不過百。創(chuàng)造出這樣的數(shù)據(jù)大盤。證明了一個時代的來臨和發(fā)展。當(dāng)時記得半夜換包。好多渠道小伙伴凌晨還在等我們換包。當(dāng)然在12年也有很多知名手游，如《時空獵人》《大掌門》等。很多知名端游頁游公司進軍手游市場。所以說13年低是很多大廠進入移動端探索嘗試的階段。也是這個時候市場投放技巧變化為重金推廣。他們的優(yōu)勢雄厚的資金，和技術(shù)。只需要短時間來掌握渠道策略與用戶屬性就會很快掌控市場。當(dāng)時的渠道比例網(wǎng)游戲已經(jīng)差不多是4:6，5:5的階段。

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