國產(chǎn)手機發(fā)布會共性：講故事，超越蘋果

只不過這種邏輯可能忽略了這樣一個事實：選擇用哪種手機，是用戶的權(quán)利，而一旦他/她決定用一種新的手機去替代原有的手機，他/她背后的那家手機公司將再也無法對其施加影響，即便蘋果也不例外；同樣，你也無法真正要求用戶安裝或不安裝某個應(yīng)用。

在較早階段就被暗暗輸入的某種投機基因，最終可能會使這個行業(yè)整體受損，尤其是當(dāng)中國手機行業(yè)的增長已經(jīng)近乎停滯時。

很多參與者都寄希望于所謂的硬件免費，應(yīng)用與服務(wù)盈利的模式來拯救這個行業(yè)，由于這個行業(yè)的核心部件都掌握在國際巨頭手中(也許華為是個例外，它試圖在核心部件環(huán)節(jié)有所突破)，而它們短期不太可能改變盈利模式，因此硬件的制造成本不會無限擠壓下去，至于應(yīng)用和服務(wù)，則是另外一種游戲。

最終，如果一家公司無法形成品牌忠誠和溢價，將無法存在下去。否則，曾經(jīng)一直困擾山寨功能手機的難題——通過各種非法或打擦邊球的方式盈利的模式，可能會重新占領(lǐng)智能手機，這將把更多中小品牌逼入死胡同。

今年第一季度，蘋果手機份額大幅上升，一度超過了小米，就是一個不好的征兆：當(dāng)那些愿意付出高溢價的用戶面臨選擇的困境時，他們可能會轉(zhuǎn)向蘋果這樣被認為更可靠的選擇。

這或許對中國大大小小的手機廠商而言，是一記警鐘，用戶最終會給予那些努力讓產(chǎn)品物有所值的公司獎勵，并拋棄那些物無所值或者不尊重他們的公司，隨后投資人也會重新回到這個事實。

但可以肯定的是，僅憑精彩的演講，單方面宣稱對蘋果的勝利，以及取一個性感的好名字，并不會讓這些手機市場的新進者或跟隨者贏得持久甚至?xí)簳r的尊敬。

由于幾乎所有可以建立低成本優(yōu)勢的環(huán)節(jié)都成為開放資源，除非你能向供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進行一體化整合，否則很難建立低成本優(yōu)勢——華為似乎希望在這種模式上有所作為。于是，如果你希望成功，就必須通過差異化來建立清晰的品牌印象和口碑。

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