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國產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會共性:講故事,超越蘋果

來源:創(chuàng)事記 | 時間:2015-08-27 14:01:41 | 閱讀:71 |  標(biāo)簽: 錘子手機(jī) 奇酷 小米   | 分享到:

只不過這種邏輯可能忽略了這樣一個事實(shí):選擇用哪種手機(jī),是用戶的權(quán)利,而一旦他/她決定用一種新的手機(jī)去替代原有的手機(jī),他/她背后的那家手機(jī)公司將再也無法對其施加影響,即便蘋果也不例外;同樣,你也無法真正要求用戶安裝或不安裝某個應(yīng)用。

在較早階段就被暗暗輸入的某種投機(jī)基因,最終可能會使這個行業(yè)整體受損,尤其是當(dāng)中國手機(jī)行業(yè)的增長已經(jīng)近乎停滯時。

很多參與者都寄希望于所謂的硬件免費(fèi),應(yīng)用與服務(wù)盈利的模式來拯救這個行業(yè),由于這個行業(yè)的核心部件都掌握在國際巨頭手中(也許華為是個例外,它試圖在核心部件環(huán)節(jié)有所突破),而它們短期不太可能改變盈利模式,因此硬件的制造成本不會無限擠壓下去,至于應(yīng)用和服務(wù),則是另外一種游戲。

最終,如果一家公司無法形成品牌忠誠和溢價,將無法存在下去。否則,曾經(jīng)一直困擾山寨功能手機(jī)的難題——通過各種非法或打擦邊球的方式盈利的模式,可能會重新占領(lǐng)智能手機(jī),這將把更多中小品牌逼入死胡同。

今年第一季度,蘋果手機(jī)份額大幅上升,一度超過了小米,就是一個不好的征兆:當(dāng)那些愿意付出高溢價的用戶面臨選擇的困境時,他們可能會轉(zhuǎn)向蘋果這樣被認(rèn)為更可靠的選擇。

這或許對中國大大小小的手機(jī)廠商而言,是一記警鐘,用戶最終會給予那些努力讓產(chǎn)品物有所值的公司獎勵,并拋棄那些物無所值或者不尊重他們的公司,隨后投資人也會重新回到這個事實(shí)。

但可以肯定的是,僅憑精彩的演講,單方面宣稱對蘋果的勝利,以及取一個性感的好名字,并不會讓這些手機(jī)市場的新進(jìn)者或跟隨者贏得持久甚至?xí)簳r的尊敬。

由于幾乎所有可以建立低成本優(yōu)勢的環(huán)節(jié)都成為開放資源,除非你能向供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化整合,否則很難建立低成本優(yōu)勢——華為似乎希望在這種模式上有所作為。于是,如果你希望成功,就必須通過差異化來建立清晰的品牌印象和口碑。

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