俞敏洪：現(xiàn)在不管什么項目我都拼命投 差點(diǎn)投了余佳文

大多數(shù)公司死在C輪

從創(chuàng)業(yè)本身來說，幾個要點(diǎn)要注意。第一個要點(diǎn)是我特別看重的，所有的創(chuàng)業(yè)者打的都是概念，實(shí)際上，你一定要把背后的一整套的大邏輯想清楚，就是我做這件事情，從商業(yè)模式上最終能不能走通。因?yàn)橛械臅r候，有可能會走不通。比如說現(xiàn)在在教育行業(yè)中間，有幾個軟件APP，背后都是1億5千萬的用戶，但是最后怎么變現(xiàn)？我們常常說可以變現(xiàn)，但是在有些領(lǐng)域確實(shí)比較困難。所以這個大邏輯要想通，一定要找這個領(lǐng)域的專家來問。現(xiàn)在有人問，說俞老師最后用戶數(shù)可以到1000萬人，自然會有賺錢的機(jī)會。我說不行，你得想你假如有了做什么。那個時候時代變了，人家花錢的模式不一樣。盡管可以狂想，我覺得一開始想清楚更好一點(diǎn)。這是從你一開始做起，不管什么模式，最后能讓這個公司長續(xù)發(fā)展的唯一辦法——就是你的收入和利潤是不是實(shí)實(shí)在在的。

第二個，最怕的是創(chuàng)業(yè)一下子拿到錢以后，覺得我有錢了的這種感覺。其實(shí)離有錢遠(yuǎn)得很。大多數(shù)公司是死在C輪的，到了C輪以后發(fā)現(xiàn)每個月的花費(fèi)上千萬。后來看商業(yè)模式的時候，突然不看好了，覺得不值那么多錢，最后投資人就猶豫了。一個公司每個月要花幾千萬的時候，要縮小到幾百萬，難度很大的。員工補(bǔ)助就是幾千萬。我在三年前投的一家公司，A輪進(jìn)去的，到B輪的時候估值3億美金，到C輪突然發(fā)現(xiàn)上不去了。大家都在猶豫。我們所有的股東一起都覺得沒有辦法，不管怎么樣就是要裁員，先把非主營業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)裁掉。光裁幾百個員工就打了很多場官司。如果理性的話，錢可以多花幾年。

我給大家的建議，就算你拿到投資者的錢，也要理性的花錢。有時候說我們要花錢搶占市場，不然最后就完蛋了，這個聽起來有道理，但是實(shí)際上如果你真的做好模式、好商品的話，這個市場不會丟的。如果你做爛東西，最后沒有辦法，占一點(diǎn)市場就是一點(diǎn)。小米做到今天，是因?yàn)槔总妼�質(zhì)量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環(huán)，那些東西能帶來多少收入，還是單品打天下，追求極致比快速搶占市場更重要。

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