就算銷(xiāo)量暴增，魅族的粉絲也只是價(jià)格的粉絲

粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。

那么，當(dāng)這種經(jīng)濟(jì)行為方式被延伸到智能手機(jī)領(lǐng)域時(shí)，似乎也被很多人信奉為一種關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素。最具代表的就是某品牌不惜投入上千號(hào)人來(lái)打造一支為粉絲服務(wù)的專(zhuān)屬隊(duì)伍，而不是投入上千號(hào)人去干技術(shù)研發(fā)的事情。我認(rèn)為，造就該品牌短時(shí)間內(nèi)成功的要素中，產(chǎn)業(yè)的需求缺位是一個(gè)重要的前提。今天，面對(duì)中高端以技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的華為，低端以比小米還小米的價(jià)格戰(zhàn)殺入的魅族等品牌的銷(xiāo)售量暴漲，背后讓我們看到粉絲并沒(méi)有鼓吹的那么忠誠(chéng)。

從另外一個(gè)層面來(lái)看，粉絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是一種中心化的經(jīng)濟(jì)模式。比如在娛樂(lè)界的粉絲經(jīng)濟(jì)就是“粉們”圍著明星一個(gè)人為中心轉(zhuǎn)，那么延伸到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也是如此，要么是“粉們”圍著企業(yè)那個(gè)獨(dú)特人格特征的領(lǐng)袖轉(zhuǎn)，要么就是圍繞著所謂的企業(yè)某種服務(wù)轉(zhuǎn)。 

在我看來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)其實(shí)就是中心化的產(chǎn)物，而互聯(lián)網(wǎng)是一種去中心時(shí)代的產(chǎn)物，兩者之間本身還在尋找一種契合點(diǎn)。

而在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，如果缺失了獨(dú)特的技術(shù)或性能價(jià)值，將很難在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成可持續(xù)的粉絲經(jīng)濟(jì)模式。最重要的一點(diǎn)在于低端市場(chǎng)的粉絲，其實(shí)只對(duì)一樣因素忠誠(chéng)，就是價(jià)格。在這個(gè)市場(chǎng)上，與其說(shuō)是某品牌的粉絲，還不如直接說(shuō)是價(jià)格的粉絲。最后左右消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素，可能就是定價(jià)上那一塊錢(qián)的距離。

有實(shí)力的干爹很重要

如果你爹有錢(qián)，長(zhǎng)得丑有什么關(guān)系呢，大把的男性會(huì)為了尋找某種價(jià)值而愿意選擇你；同樣在一個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)中，你的所謂包裝能力并不是最重要的，重要的是要有足夠的錢(qián)支持你打價(jià)格戰(zhàn)。

魅族之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)崛起，除了自身多年的沉淀之外，另外一個(gè)重要因素就是傍上了一個(gè)有錢(qián)又有資源的的干爹阿里。阿里注資魅族之后，由于阿里占據(jù)著整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)的大部分消費(fèi)市場(chǎng)，大部分的網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)流量都掌握在阿里的手上，此時(shí)必然會(huì)優(yōu)先將流量資源導(dǎo)入給自家“兒子”。

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