趣分期COO劉爽離職 大學(xué)生分期市場競爭激烈

以上，我個(gè)人的事情就交代完了。接下來，想和大家分享分享我對公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的理解和看法，也是我和羅敏的共識：

首先，明確我們的核心競爭力或者說叫核心競爭鏈：商品；地推；風(fēng)控。從商品來說，與電商一樣，好的商品；好的價(jià)格；好的供貨能力，好的商品返點(diǎn)，前三個(gè)是用戶選擇我們的主要原因，后一個(gè)則是我們未來的重要收入來源。

這些我們之前一直做的比其它友商要好，也是我這半年來的工作重心之一，要持續(xù)保持并擴(kuò)大優(yōu)勢；從地推來說，保持我們的高執(zhí)行力，打通校園的滲透率。通過不斷的調(diào)整優(yōu)化DM的內(nèi)容和發(fā)放方式有效的觸達(dá)潛在客戶，通過連續(xù)不斷的品牌和營銷活動(dòng)提高我們在校園的知名度，開拓更多的用戶尤其是女性用戶，這些有太多要做，有太多可做。

我相信，這個(gè)智慧在一線，在聽的見炮火的地方；從風(fēng)控來說，風(fēng)控既是我們的生命線，又和用戶體驗(yàn)互為矛盾。如何找到兩者的平衡點(diǎn)，如何通過積累的數(shù)據(jù)剔除高危用戶的同時(shí)給予優(yōu)質(zhì)用戶更好更快的服務(wù)體驗(yàn)來提升復(fù)購率，需要我們持續(xù)不斷的完善和優(yōu)化。

其次，在這里我做一個(gè)預(yù)測：比百團(tuán)大戰(zhàn)結(jié)束的更快，從今年算起一兩年后校園消費(fèi)金融的行業(yè)格局就會(huì)確立。做此預(yù)測的依據(jù)在于：去年各家的普遍高增長并不來自于自身的競爭力和業(yè)務(wù)管理水平，而是掠取凍土之上的浮草需求。

今年浮草掠的差不多了，再往下就是凍土層，90%以上的友商根本沒有能力去深挖。而我們必須在保持強(qiáng)化核心競爭力/鏈的基礎(chǔ)上，持續(xù)提升獲取用戶和訂單流轉(zhuǎn)的效率，降低獲取和流轉(zhuǎn)成本。核心競爭力/鏈將決定我們的增長空間和市場份額，成本/效率則決定我們是否能持續(xù)保持核心競爭力/鏈。

最后，就像我們的年會(huì)主題那樣：少年們，勇往直前吧，照亮這年輕的時(shí)光。

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