新的增量市場！中國游戲出海在俄羅斯找到了新方向

同時(shí)提到“俄羅斯”和“游戲”這兩個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，可能很多人只能想到《俄羅斯方塊》，或者“Steam俄區(qū)”，對這個(gè)國土面積巨大的鄰居有怎樣的游戲市場環(huán)境并不太了解。但隨著近年來國內(nèi)游戲廠商出海業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來越多關(guān)注的目光也開始投向這里了。

一直以來，俄羅斯的游戲市場主要以PC產(chǎn)品為主，但從2020年之后，手游的市場份額占比開始大幅提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年手游在俄羅斯游戲市場有43%的市場份額，活躍玩家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5000萬人之多，堪稱是一個(gè)藍(lán)海。但今年俄羅斯游戲產(chǎn)業(yè)受到了比較嚴(yán)重的影響，不但市場收入大幅度降低，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場都陷入了窘境。沒有應(yīng)用、沒有游戲、沒有支付渠道，這是如今俄羅斯市場面臨的國際問題，但是這些問題，反而讓這片藍(lán)海變得更加寬闊。

俄羅斯游戲市場出現(xiàn)混亂狀態(tài)，主要問題體現(xiàn)在支付環(huán)節(jié)中

今年年初，俄羅斯游戲公司My.Games公布了2021年俄羅斯游戲市場的報(bào)告，報(bào)告中顯示，去年游戲市場的交易額達(dá)到了1774億盧布(約154億人民幣)，同比增長9%，其中手游的收入達(dá)到了765億盧布，同比增長14%，是增長最快的游戲類型，其中免費(fèi)游戲占據(jù)了主導(dǎo)地位。

本來，這樣的增長速度和市場份額會為俄羅斯游戲市場帶來更廣闊的前景，但由于國際社會原因，俄羅斯游戲市場在之后的幾個(gè)月中逐漸陷入了混亂的狀態(tài)。原本App Store和Google Play是當(dāng)?shù)刈钪饕�的�?yīng)用商店，在它們宣布關(guān)閉在俄羅斯的支付結(jié)算系統(tǒng)后，用戶就只能下載免費(fèi)APP而無法進(jìn)行應(yīng)用程序內(nèi)購買，開發(fā)者必須提供其他支付系統(tǒng)才能解決這個(gè)問題，但通過網(wǎng)絡(luò)添加外部支付方式存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，使得部分開發(fā)者和發(fā)行商陷入了兩難的局面。

另一方面，匯率對支付額的影響也是顯而易見的，玩家需要付出的消費(fèi)比之前更高了�？偟膩碚f，俄羅斯游戲市場目前的問題在于新產(chǎn)品數(shù)量減少、玩家付款難度增加，以及開發(fā)者收款難度增加。

這樣的局面，不但令俄羅斯游戲市場本地廠商遇到了困境，也讓瞄準(zhǔn)了這塊出海業(yè)務(wù)的國內(nèi)廠商遲疑不決。那么，支付環(huán)節(jié)的壁壘，有沒有其他的可靠便捷的途徑來解決呢?

答案聚焦在了艾克索拉的身上。

抓住增量市場，艾克索拉幫助合作伙伴取得了超乎意料的好成績

成立于2005年的艾克索拉是一家老牌的專注于游戲領(lǐng)域的全球支付公司，目前已經(jīng)為全球超過1000家公司的1500多個(gè)游戲提供了完善的支付方案，擁有全球最多的游戲支付渠道700多種，一共覆蓋了200多個(gè)國家和地區(qū)。這樣的業(yè)務(wù)積累和經(jīng)驗(yàn)，讓艾克索拉成為游戲支付行業(yè)中最受用戶信賴，也是品牌效應(yīng)最強(qiáng)大的第三方公司。

當(dāng)業(yè)內(nèi)對俄羅斯游戲市場今年上半年出現(xiàn)的空白持觀望態(tài)度時(shí)，艾克索拉已經(jīng)意識到這對國內(nèi)的出海廠商來說以為這樣一個(gè)新的增量市場，蘋果和谷歌退出后，艾克索拉的第三方支付系統(tǒng)就成了俄羅斯游戲市場的支付首選，無論是支付渠道還是服務(wù)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，艾克索拉都獨(dú)占鰲頭。實(shí)際上，已經(jīng)有不少國內(nèi)游戲廠商抓住機(jī)會進(jìn)入了俄羅斯游戲市場，并取得了很好的成績。

很多開發(fā)者，尤其是前期資金緊張的中小團(tuán)隊(duì)沒有大廠那樣的周轉(zhuǎn)空間，產(chǎn)品上線-玩家付費(fèi)-廠商回款這條經(jīng)濟(jì)鏈條幾乎沒有繃緊的余地，一旦不能順利地拿到收入，就算游戲質(zhì)量過硬，最上游的開發(fā)者也會陷入無以為繼的窘境。而在玩家付款和廠商回款之間，充斥著大量的阻礙，最常見的就是稅務(wù)問題和安全問題，不成熟的第三方支付渠道通常不負(fù)責(zé)處理它們。而艾克索拉打造的是一個(gè)全服務(wù)模式，在交易過程中全程為客戶處理所有合規(guī)工作問題，讓上游開發(fā)者只需要專注游戲本身，不用付出更多額外成本;同時(shí)，艾克索拉基于自己成熟的技術(shù)和豐富的數(shù)據(jù)庫開發(fā)了反欺詐系統(tǒng)，警惕玩家在付款過程中的鉆漏洞行為，極大地保護(hù)了游戲生態(tài)平衡，將游戲運(yùn)營業(yè)務(wù)中很重要的一部分承擔(dān)了起來，對開發(fā)者進(jìn)行了保護(hù)。

補(bǔ)上了俄羅斯游戲市場目前的支付漏洞，給予合作伙伴最大的保障，讓艾克索拉抓住時(shí)間，將這個(gè)新晉藍(lán)海送到了國內(nèi)出海廠商的面前。

最好的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是現(xiàn)在，中小廠商也有機(jī)會搭上出海俄羅斯的車

俄羅斯游戲市場的困境已經(jīng)持續(xù)了近半年，很多國內(nèi)出海廠商已經(jīng)在和艾克索拉的合作中順利地挖到了第一桶金，但還有不少中小團(tuán)隊(duì)，目前尚且缺乏游戲運(yùn)營甚至是前期開發(fā)的資金，對他們來說，這趟依靠“天時(shí)”的出海班車還有機(jī)會搭乘嗎?

這一點(diǎn)，艾克索拉在近年來發(fā)展的過程中也為用戶做出了準(zhǔn)備，除了提供游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)或獨(dú)代服務(wù)這些方案外，還推出了“投資者俱樂部”和“開發(fā)者俱樂部”這樣的投資平臺。要知道，很多投資商對游戲行業(yè)領(lǐng)域并不熟悉，需要一個(gè)渠道來進(jìn)行了解。在艾克索拉完善的數(shù)據(jù)庫支持下，投資商能系統(tǒng)地掌握游戲廠商的數(shù)據(jù)并投資合作，這樣的俱樂部組成了中小游戲團(tuán)隊(duì)的生態(tài)扶持，更重要的是它在前期是完全免費(fèi)的。

另外，艾克索拉還推出過網(wǎng)紅系統(tǒng)等合作伙伴計(jì)劃和建站器工具等助力，以“互助營銷”的思路為中小團(tuán)隊(duì)打開海外市場。

從業(yè)務(wù)扎實(shí)的支付公司，到為開發(fā)者提供資金來源、運(yùn)營服務(wù)等整套方案的一站式合作伙伴，艾克索拉為中國游戲廠商打造了一列飛速前行的列車，也許今年的俄羅斯游戲市場，正是這列車充滿前景的新一站。