樂視手機(jī)代理商銳減：華強(qiáng)北5家門店只剩1家

IT資深評論人士孫永杰認(rèn)為，目前樂視手機(jī)陷入出貨量與營收均下滑的窘境。如果說之前樂視手機(jī)的策略或者說模式，是以低于手機(jī)硬件的成本價來促進(jìn)自身手機(jī)銷量的增長，“化反（化學(xué)反應(yīng)）”成樂視的會員，那么從目前看，這種模式已經(jīng)失效，即在營收大幅下滑和虧損的情況下，手機(jī)銷量不增反降，這才是問題的根源所在。

4月10日，樂視移動高層再次做出重大調(diào)整，樂視控股戰(zhàn)略副總裁阿木代替馮幸出任樂視移動CEO。

樂視緊繃的資金鏈條到底有沒有松弛一點(diǎn)，仍是個謎。去年11月，樂視首先在手機(jī)供應(yīng)鏈出現(xiàn)資金問題。為緩解供應(yīng)鏈壓力，樂視開始以“債轉(zhuǎn)股”方式來挽救手機(jī)業(yè)務(wù)。

樂視的債務(wù)方——面板供應(yīng)商信利電子、組裝供應(yīng)仁寶電腦、電線模組供應(yīng)商碩貝德，拿到了樂視網(wǎng)子公司樂視致新的股份，樂視給出的承諾是，在2019年12月31日前，將樂視致新的股權(quán)重組進(jìn)入上市公司并向證監(jiān)會申報。

依靠向供應(yīng)鏈企業(yè)融資的方式是否能讓樂視手機(jī)資金鏈問題得到緩解，仍然存在不確定性�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者從調(diào)查中了解到，樂視目前還面臨線下渠道的信任考驗(yàn)。

愿景誘人，但某些變化悄然到來。

2017年4月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在深圳華強(qiáng)北走訪了解到，樂視總裁賈躍亭和富士康總裁郭臺銘都曾前來站臺的樂視旗艦店，年初已經(jīng)停業(yè)，并開始重新招商。不過，因樂視商城官網(wǎng)LePar店城市分布圖網(wǎng)頁已經(jīng)無法打開，所以也無從判斷LePar店目前的開業(yè)情況。

深圳華強(qiáng)北是手機(jī)零售店集中地，此前樂視在華強(qiáng)北有5家零售門店，分別是樂視移動體驗(yàn)店、LePar體驗(yàn)店以及樂視入股的網(wǎng)酒網(wǎng)開設(shè)的零售店，但目前只剩賽格廣場一家門店。

“就這一家門店還是依靠樂視的補(bǔ)貼才活下來，此前銷售樂視手機(jī)的零售商好多都開始銷售航模了，隔壁的韋奇航模此前就是樂視的零售商。”知情人士張強(qiáng)（應(yīng)采訪者要求化名）告訴記者。

4月12日，樂視移動方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們的線下主要通過LePar體系覆蓋，區(qū)別于傳統(tǒng)的零售店，其實(shí)我們是合伙人制度，與線下零售合作伙伴建立共贏關(guān)系，正在穩(wěn)步拓展中。覆蓋全國的LePar目前規(guī)模已達(dá)近10000家，成為樂視全生態(tài)產(chǎn)品與用戶接觸的重要平臺。LePar體系的建設(shè)在2016年主要聚焦在三到五線市場。”

線下渠道的信任考驗(yàn)

2015年11月，張強(qiáng)是樂視手機(jī)在深圳的一名代理商。他對記者表示，渠道商和出貨價格始終在倒掛。

比如樂視2手機(jī)電商售價是1099元，張強(qiáng)作為代理商，每部從上級代理商普天泰利拿到的價格是1045元，按計劃轉(zhuǎn)給零售商的價格是1090元，每部手機(jī)45元利潤。但是因?yàn)殇N售不好，按照1090元的價格根本轉(zhuǎn)不出去，所以日常給零售商的價格是1030元，這樣每部需要倒貼15元。

雖然樂視致新對渠道商每部手機(jī)補(bǔ)貼從15元到200元不等，但還是難以覆蓋代理商的成本。

“在深圳，據(jù)我了解樂視單月出貨最多5000臺，這是一個相當(dāng)小的量。拿完樂視的補(bǔ)貼利潤后月營收2萬元左右，房租、水電、員工成本都無法覆蓋。在去年7月出完最后一批貨就不再做了。我退出的時候還是個高點(diǎn)，現(xiàn)在你看看，樂視之前在深圳有20到30家零售門店，現(xiàn)在10家都不到了，剩下的基本是靠樂視移動的補(bǔ)貼在維持�！睆垙�(qiáng)表示。

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