農(nóng)村包圍城市？OPPO很早就在一線城市扎根

在一般流傳的觀點(diǎn)中，OPPO強(qiáng)在線下渠道，尤其強(qiáng)在三、四線城市的線下渠道，因此容易對(duì)OPPO渠道布局形成如此的印象。事實(shí)上，包括OPPO在內(nèi)，實(shí)施的并不是單純的線下渠道模式，而是一種全渠道模式。

第三季度，OPPO成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中最大的黑馬，不僅保持著連續(xù)三個(gè)季度超過(guò)100%的高速增長(zhǎng)，甚至有調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)指出OPPO國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量或已超越華為，成為國(guó)內(nèi)最新排名第一的智能手機(jī)廠商。

不過(guò)在以上成績(jī)的背后，有一種誤解：OPPO的成功主要是因?yàn)樽プ×巳�、四線城市的消費(fèi)者，這種誤解忽視了一個(gè)事實(shí)，那就是OPPO其實(shí)是在一、二、三、四線及以下市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了同步的全線增長(zhǎng)。“一線城市是我們重點(diǎn)要突破的區(qū)域市場(chǎng)。”今年6月，OPPO副總裁吳強(qiáng)就曾對(duì)媒體表示。而幾個(gè)月后，已經(jīng)有數(shù)據(jù)顯示OPPO在國(guó)內(nèi)一線城市智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)進(jìn)入前三。

OPPO是“農(nóng)村包圍城市”嗎？如何取得一線城市的突破？“人們往往會(huì)選擇性地關(guān)注一些東西，也會(huì)不自覺(jué)地忽視一些東西，OPPO一直都在一線城市，我們一般不會(huì)在市場(chǎng)方面有突然的舉動(dòng)，還是要把最基本的產(chǎn)品和服務(wù)做好。”對(duì)于這些疑問(wèn)，OPPO這樣回應(yīng)。

全渠道布局

對(duì)于“農(nóng)村包圍城市”的觀點(diǎn)，OPPO曾多次在不同場(chǎng)合進(jìn)行過(guò)解釋。

“不管是一線、二線、三線、四線，我們其實(shí)一開(kāi)始就進(jìn)入了這些城市，不存在原來(lái)只在三、四線，現(xiàn)在進(jìn)入一線的情況。可能最初一線城市銷(xiāo)量會(huì)低于二、三、四線城市一些，所以大家感覺(jué)我們只是在三、四線。”不久前舉行的OPPO秋季新品發(fā)布會(huì)上，吳強(qiáng)也再次回答了這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)這背后涉及人們對(duì)渠道模式的理解，在一般流傳的觀點(diǎn)中，OPPO強(qiáng)在線下渠道，尤其強(qiáng)在三、四線城市的線下渠道，因此容易對(duì)OPPO渠道布局形成如此的印象。事實(shí)上，包括OPPO在內(nèi)，實(shí)施的并不是單純的線下渠道模式，而是一種全渠道模式。

“任何一家手機(jī)廠商想要長(zhǎng)期健康地發(fā)展，都要做全渠道布局，這才是能夠發(fā)展下去的方向。”不僅OPPO，另一家手機(jī)公司高管也曾這樣對(duì)媒體表示。

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