9塊9包郵的聚劃算已遠(yuǎn)去 現(xiàn)在他們這么玩

核心價(jià)值：品牌和營(yíng)銷

與定位轉(zhuǎn)變相對(duì)應(yīng)，聚劃算對(duì)商家的重心也已從單單做大交易量轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰琢�、品牌價(jià)值和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)并重。

劉博表示，天貓今年樹(shù)立了GSK的概念，也即是集團(tuán)性的超級(jí)大客戶，這些超級(jí)大客戶都是全球化的，品類寬，規(guī)模大，所以要用全新的思路去服務(wù)他們。

實(shí)際上，2015年5月，聚劃算就啟動(dòng)了“倚天會(huì)”，即核心商家聯(lián)盟計(jì)劃，建立聚劃算與TOP商家的常態(tài)化溝通機(jī)制。而從參與聚星節(jié)的眾多大品牌也可以看出，聚劃算已經(jīng)將重心放在了提升商家品牌價(jià)值，保持品牌熱度層面。

而在具體的營(yíng)銷上，聚劃算也已經(jīng)試水了多種創(chuàng)新玩法。

直播近期成為電商平臺(tái)的重要關(guān)注點(diǎn)，而聚劃算也并未落后。今年5月，聚劃算聯(lián)合明星柳巖進(jìn)行了一場(chǎng)跨界合作，試水電商 直播模式。6月，又聯(lián)合B站網(wǎng)紅主播嘗鮮網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。 “我覺(jué)得直播可以豐富電商的玩法，讓更多消費(fèi)者互動(dòng)會(huì)更有黏性，有更多的連接在一起”，劉博說(shuō)。

除了直播，聚劃算還在內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)上進(jìn)行布局。在聚星節(jié)上，聚劃算聯(lián)手淘寶頭條玩起了精品內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)——通過(guò)將達(dá)人系統(tǒng)與聚劃算內(nèi)部打通，由達(dá)人來(lái)推薦大促期間的精品好貨。這一方面有利于達(dá)人的變現(xiàn)，另一方面也增加了社交性，提升了用戶粘性。

事件營(yíng)銷也被聚劃算引入到促銷之中。聚劃算在聚星節(jié)期間提出了品牌PK的概念，行業(yè)之間、品牌之間進(jìn)行PK。劉博解釋稱：“PK的目的不是分出你死我活，而是讓品牌之間發(fā)生碰撞，讓消費(fèi)者形成更多的話題和關(guān)注。而其實(shí)最終兩個(gè)品牌都賣得很好。”

通過(guò)一系列創(chuàng)新玩法，商家一方面獲得了品牌曝光，另一方面也獲得了大量的新用戶和活躍用戶，而將這部分用戶通過(guò)商家的營(yíng)銷工具(打折、紅包等)引流到其旗艦店中，進(jìn)一步增加品牌認(rèn)知度和粘性。

“聚劃算要用事件和營(yíng)銷的案例，來(lái)推動(dòng)商家品牌價(jià)值的成長(zhǎng)，而品牌價(jià)值在未來(lái)會(huì)變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值�！眲⒉┛偨Y(jié)道。

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