9塊9包郵的聚劃算已遠(yuǎn)去 現(xiàn)在他們這么玩

說起聚劃算，很多資深剁手黨可能都不陌生，曾經(jīng)的9塊9包郵讓眾多買家為之瘋狂。不過，現(xiàn)在的聚劃算可能已經(jīng)與你印象中的截然不同，而這也是聚劃算總經(jīng)理劉博(花名家洛)近期不斷向外界強(qiáng)調(diào)的。

9月9日，有著聚劃算版雙11之稱的99聚星節(jié)正式開啟。不僅吸引了浪琴、阿瑪尼等眾多國內(nèi)外輕奢名品的參與，更是玩起了內(nèi)容導(dǎo)購、直播、VR等創(chuàng)新。

近日，劉博接受了新浪科技的采訪，闡釋了聚星節(jié)的思路與玩法。而從聚星節(jié)釋放的消息以及劉博在采訪中的描述，聚劃算的定位、運(yùn)營思路其實(shí)已經(jīng)與其起初的模式有了諸多演變。

在定位上，聚劃算已經(jīng)從做大銷量轉(zhuǎn)向引領(lǐng)消費(fèi)、推動消費(fèi)升級。在核心價(jià)值上，更加注重品牌和營銷。對于商家來說，聚劃算著重從品牌營銷方面入手，通過一系列營銷工具和新玩法賦能商家，提升品牌價(jià)值；而對于消費(fèi)者來說，則不僅僅是單純的買貨，更能夠參與多種創(chuàng)新玩法，提升互動性與趣味性。

定位：從低價(jià)團(tuán)購到引領(lǐng)消費(fèi)

2010年，聚劃算以團(tuán)購模式成立，并在2011年分拆獨(dú)立運(yùn)營。而分拆當(dāng)年其交易額已突破100億元。

不過此前聚劃算一直是作為拉銷量的平臺，帶給外界的印象也只是停留在低價(jià)促銷層面。

而到2016年，劉博則將聚劃算的重點(diǎn)歸結(jié)為三大戰(zhàn)役：圍繞消費(fèi)端做真正的消費(fèi)升級、極致服務(wù)、真正賦能商家。

在劉博看來，電商的競爭越來越白熱化，用簡單的價(jià)格方式來競爭還停留在1.0時(shí)代。真正要實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢則需要真正引領(lǐng)消費(fèi)者、推進(jìn)消費(fèi)升級。

“過去聚劃算強(qiáng)調(diào)的是極致性價(jià)比，但現(xiàn)在不能簡單說聚劃算的商品是低價(jià)的，中國的消費(fèi)者會對便宜造成很多曲解�！�

據(jù)劉博透露，目前聚劃算的客單價(jià)無線端是200元左右，PC端為300元左右，而今年聚劃算希望繼續(xù)提升客單價(jià)，增加品類，加深用戶的購買深度。“無論是消費(fèi)者還是行業(yè)，已經(jīng)不能簡單地從聚劃算3個(gè)字的字面來理解這個(gè)平臺。大家對于這個(gè)名字的理解，已經(jīng)有點(diǎn)跟這個(gè)平臺所做的不太一樣了�！眲⒉┱f。

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