OPPO和vivo走紅方法很“土”：但就是管用

Oppo技術(shù)規(guī)劃總監(jiān)Lu Luma表示，該公司過去幾年一直在集中精力構(gòu)建自己的零售渠道，而其他品牌都在通過電信運(yùn)營商和電子商務(wù)平臺(tái)追求銷量。

“我們的戰(zhàn)略有點(diǎn)像中國的圍棋。”Lu Luma說，“我們一直集中精力在自己這一邊布局，不關(guān)心對(duì)手在其他地方的做法�！�

這些對(duì)手包括華為和小米，前者通過移動(dòng)運(yùn)營商來出售手機(jī)，后者則開拓了互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。

與之不同的是，Oppo和Vivo通過獨(dú)家分銷協(xié)議建起了許多零售店。

“這就像特許經(jīng)營模式，”Canalys的尼克·彭說，“通過這種方法可以讓分銷商滿懷激情地幫助他們銷售手機(jī)�！�

這兩個(gè)品牌先從小城市開始，那里的很多人已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)的購物方式。在此之后，他們的門店滲透到這些城市的每個(gè)角落，使得Oppo和Vivo成為很多中國消費(fèi)者的默認(rèn)選擇。

“Vivo和Oppo的商店隨處可見，所以購買非常便利。”李東說，他最近花2598元買了一臺(tái)Vivo X7。

根據(jù)Strategy Analytics統(tǒng)計(jì)的出貨量，Oppo在中國的市場(chǎng)份額過去一年翻番至14%，Vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居第一，但蘋果和小米的份額均有所下滑。

各手機(jī)廠商在中國的市場(chǎng)份額，圖片源自《華爾街日?qǐng)?bào)》

這兩個(gè)品牌的戰(zhàn)略的確起到了效果。華為和小米也計(jì)劃開設(shè)更多零售店，而曾經(jīng)完全依靠社交媒體廣告推廣的小米也在上個(gè)月啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的路牌廣告推廣戰(zhàn)略，并推出了“國民手機(jī)”的廣告語。

小米成立之初以高性價(jià)比的產(chǎn)品而著稱，這不僅吸引了大量消費(fèi)者，而且使之成為中國估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。但要取悅越發(fā)挑剔的消費(fèi)者，卻變得越來越困難。

值得一提的是，當(dāng)小米CEO雷軍去年在發(fā)布會(huì)上推出29元的意外保險(xiǎn)時(shí)，他以為所有人都會(huì)為如此低廉的價(jià)格歡呼。但實(shí)際上，他卻發(fā)現(xiàn)人群中有不少人認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該更低一些。

“我聽到有人喊免費(fèi)�！崩总娫诋�(dāng)時(shí)的活動(dòng)上說，“如果真的免費(fèi)，對(duì)小米來說就太殘酷了。拜托，29元不算貴。”

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