轉(zhuǎn)型“萬(wàn)元品質(zhì)”：4000元的小米手機(jī)你會(huì)買(mǎi)嗎？

“小米今天最大的困難不是來(lái)自某個(gè)特定友商的挑戰(zhàn)，不是來(lái)自7000萬(wàn)臺(tái)或8000萬(wàn)臺(tái)的既定目標(biāo)，而是來(lái)自中國(guó)老百姓落后的消費(fèi)價(jià)值觀。”黎萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為，用價(jià)格高低來(lái)衡量產(chǎn)品品質(zhì)好壞的價(jià)值觀已經(jīng)過(guò)時(shí)，小米會(huì)堅(jiān)持走“性價(jià)比”這條路。

同樣的觀點(diǎn)在雷軍口中得到了強(qiáng)化。在央視的《對(duì)話》欄目中，雷軍大談“便宜有好貨”的觀點(diǎn)，并表示這是他創(chuàng)立小米最大的動(dòng)力。

而在兩個(gè)星期前的夏季達(dá)沃斯論壇上，雷軍的另一個(gè)說(shuō)法則是：“小米要做的是科技界的無(wú)印良品�！�

這些觀點(diǎn)表達(dá)了小米高層對(duì)小米的未來(lái)期望：既承載吸引消費(fèi)者的性價(jià)比，同時(shí)又代表著“新國(guó)貨”的品質(zhì)感。

今年開(kāi)始，小米開(kāi)設(shè)線下店面的計(jì)劃開(kāi)始提速，今年預(yù)計(jì)會(huì)開(kāi)50-60家。按照雷軍的計(jì)劃，3-4年內(nèi)小米將在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家自營(yíng)的小米之家，每家店面積不超過(guò)250平方米，50-100個(gè)SUK。此外，小米還跟運(yùn)營(yíng)商、蘇寧、國(guó)美合作，合作形式的線下店面也在快速開(kāi)展中。

在幾天前小米召開(kāi)的首次閉門(mén)會(huì)議上，雷軍發(fā)表了長(zhǎng)達(dá)三小時(shí)的演講。他說(shuō)：“反彈馬上就全面開(kāi)始。無(wú)論是產(chǎn)品銷(xiāo)量、業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式完善，包括小米過(guò)去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來(lái)的半年到一年里面，會(huì)展現(xiàn)一個(gè)全新的小米。”

而在“思享會(huì)”的最后，黎萬(wàn)強(qiáng)則表示，小米將結(jié)束過(guò)去六年的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，重新出發(fā)。

然而話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有一家公司能夠通過(guò)高層的發(fā)言就成功轉(zhuǎn)型、重新定位品牌；此外，新的營(yíng)銷(xiāo)方式也存在試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，而調(diào)整后的渠道策略也需要時(shí)間驗(yàn)證。所以小米的“大反擊”效果如何還很難說(shuō)。

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