智能手機(jī)南北之戰(zhàn)：華強(qiáng)北憑什么碾壓中關(guān)村？

南強(qiáng)北弱

華為、OPPO、VIVO為代表深圳本土手機(jī)商，無論從出貨量還是聲勢上，均壓制住了北派的小米、聯(lián)想等品牌，南強(qiáng)北弱之勢明顯。

兩地土壤，兩處文化，這到底是什么原因？

Part 1

靠刷臉?biāo)⒊鰜淼奶煜?

6月30日，不少人的朋友圈都在若有所思地緬懷上半年逝去之時，VIVO發(fā)布了上半年國產(chǎn)手機(jī)的最后一款新作—主打美顏自拍的X7。

僅僅是在一周后，VIVO曬出了一份靚麗的成績單：首銷24小時內(nèi)突破25萬臺，平均每秒售出16.7臺！

手機(jī)市場出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，OPPO、VIVO這對名不見經(jīng)傳的兄弟品牌，一夜間一飛沖天躋身至全球前五，出貨量甚至熱衷“用秒計算”。

國際數(shù)據(jù)公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，OPPO的出貨量同比增長了153%，搶占智能手機(jī)市場5.5%的份額。同時，VIVO的出貨量同比增長了123%，占據(jù)了4.3%的份額。

二者的市場份額成功擠掉小米和聯(lián)想，入主全球手機(jī)前五強(qiáng)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)“神獸”小米的增速不再一枝獨秀，互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式開始備受質(zhì)疑，VIVO、OPPO、金立等在多年渠道中“養(yǎng)在深閨人不識”的選手則重新被拎出來視作學(xué)習(xí)的榜樣。

在這背后卻是瘋狂的廣告投放，OPPO和VIVO每年每家砸下廣告費接近20億元！

同時，OPPO和VIVO幾乎把所有衛(wèi)視與音樂、娛樂相關(guān)的黃金時段的熱門節(jié)目都冠名了！在消費者看起來，它們已經(jīng)是無所不在！

全明星陣容的廣告大戰(zhàn)：

OPPO：楊冪、李易峰、楊洋、TFboys

VIVO：宋仲基（據(jù)說耗資2000萬）

華為：吳亦凡、貝克漢姆大兒子代言

金立：馮小剛和余文樂

小米：吳秀波、劉詩詩、劉昊然（ps：小米第一次啟用明星代言）

VIVO的目標(biāo)人群是年輕人，所以整個營銷策略肯定要圍繞著目標(biāo)人群展開。而代言人就是一個高效率的做法，而高價位、走高端路線，對品牌來說則是一個有利的投資。

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