風口不再，蘋果華為小米都頭疼

門店時代重來

“2016年，市場變了，線上風停了，線下渠道再度崛起成為主流，”曾學忠對經(jīng)濟觀察報說。據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機增長已出現(xiàn)放緩，2016年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，同比去年同期的3.343億部僅增長了0.2%，創(chuàng)下智能手機出貨量歷年來最小同比增幅。

目前智能手機已經(jīng)占全球手機總銷量的78%。智能手機市場趨于飽和，從原有的快速增長期進入到成熟期�！笆袌龅案饪偭烤瓦@么大，有市場份額增長的就有下降的，接下來手機廠商之間的競爭將進入白熱化，”一位手機企業(yè)合作伙伴人士告訴經(jīng)濟觀察報。

品質(zhì)和渠道是一款手機產(chǎn)品能否大賣的關(guān)鍵因素。而渠道包括運營商、電商和門店等線下渠道。在2014年運營商取消手機終端補貼之前，手機廠商產(chǎn)品銷售比例分別依次為6:1:3，運營商渠道占比一直盤踞在一半以上，而這類B2B模式也讓不少廠商為此吃虧。之前位列中華酷聯(lián)第一梯隊，中興、聯(lián)想都是涉足手機較早的企業(yè)，這類企業(yè)擁有良好的運營商渠道，在電商等渠道興起以及運營商補貼取消的雙重擠壓下，因過度依賴運營商而致使轉(zhuǎn)型節(jié)奏和消費者體驗敏感度上有些延后。而小米則憑借饑餓營銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售模式、暫時的高性價比等策略，獲得了銷量的大幅鋪開。

轉(zhuǎn)折又出現(xiàn)在2016年第一季度，全球智能手機銷量排名前五依次為三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，小米跌出前五，中興、聯(lián)想也未抵擋住華為、OPPO和vivo等的前進步伐。而除了手機品質(zhì)等優(yōu)勢外，渠道起到關(guān)鍵作用。華為擁有運營商、線上、線下等多種渠道并舉，2012年之前華為運營商渠道產(chǎn)品占比80%，到2014年就已經(jīng)縮減為20%，OPPO和vivo依靠強力電視營銷以及線下渠道，下沉到三四線城市市場，并憑借工藝設計和中端定位，戰(zhàn)勝了電商單一渠道且別人專注中高端時走低端的小米。

事實是，線上渠道2016年開始負增長，而線下卻仍在增長。“中興也把2016年定義為中興的門店年。”曾學忠稱，中興終端將借助在運營商方面的優(yōu)勢，整合多方資源，投入到零售客戶的合作中。

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