王者榮耀朋友聯(lián)盟共慶五五開(kāi)黑節(jié)

      提起王者榮耀“五五開(kāi)黑節(jié)”，想必很多人都不會(huì)陌生。

      在過(guò)去的兩年里，憑借著長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和可觀的明星效應(yīng)，“五五開(kāi)黑節(jié)”一舉成為業(yè)界內(nèi)備受矚目的游戲玩家年度節(jié)日。而在今年行至第三屆的節(jié)點(diǎn)上，王者榮耀出于對(duì)“友情”這一普世價(jià)值觀的洞察，將“五五開(kāi)黑節(jié)”升級(jí)成為“五五開(kāi)黑朋友節(jié)”，并攜手諸如KFC、海底撈、漫咖啡等眾多品牌進(jìn)行跨界合作，以 “五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”的名義，為行業(yè)和大眾帶來(lái)了更具“友情”溫度的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。

      （一）多品牌跨界相互賦能 合作價(jià)值最大化

      在這次跨界營(yíng)銷(xiāo)中，王者榮耀聯(lián)手KFC、海底撈、萬(wàn)達(dá)等知名品牌打造線(xiàn)下朋友開(kāi)黑主題店。當(dāng)用戶(hù)抵達(dá)這些商家時(shí)，不但能感受到“沉浸式”的全店主題包裝所帶來(lái)的獨(dú)特開(kāi)黑體驗(yàn)，還能享受到“朋友開(kāi)黑特權(quán)”和“朋友專(zhuān)享優(yōu)惠”等游戲和商家的專(zhuān)享福利。

王者榮耀&KFC主題門(mén)店

王者榮耀&海底撈主題門(mén)店

      除了25家核心門(mén)店以外，王者榮耀還與全國(guó)各地近10000家線(xiàn)下商家開(kāi)展了線(xiàn)下場(chǎng)景合作，在店鋪中張貼的游戲元素裝飾物料，牢牢鎖住了每一個(gè)走進(jìn)店鋪顧客的目光。、

      其中大部分商戶(hù)還接入了王者人生平臺(tái)。在五五開(kāi)黑節(jié)期間，使用王者人生的游戲玩家，不僅可以享受英雄皮膚限免和排位保星特權(quán)，還可以憑借開(kāi)黑戰(zhàn)績(jī)，在商家處兌換豐厚的優(yōu)惠獎(jiǎng)品。
      因王者人生中附近身邊的“五五開(kāi)黑主題門(mén)店”所擁有的開(kāi)黑特權(quán)和優(yōu)惠信息，慕名前往線(xiàn)下商家開(kāi)黑的海量玩家，為商家們帶來(lái)了肉眼可見(jiàn)的人氣增長(zhǎng)。
      精致的店鋪包裝、優(yōu)厚的商家福利、再加上獨(dú)有的開(kāi)黑特權(quán)，主題店成功吸引了一大批玩家前去體驗(yàn)。

      深究主題店人氣火爆的原因，一方面，《王者榮耀》擁有巨大的IP影響力，玩家粉絲眾多。另一方面，要?dú)w功于合作伙伴。星羅棋布的線(xiàn)下門(mén)店，做到了驚人的高密度覆蓋效果，將傳播范圍擴(kuò)大化。
      對(duì)王者榮耀而言，線(xiàn)下門(mén)店中對(duì)游戲品牌的強(qiáng)曝光，都能精準(zhǔn)輻射到每一個(gè)到店顧客，通過(guò)王者人生平臺(tái)作為“顧客→玩家”的中繼站，對(duì)王者榮耀品牌和產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值不言而喻。
      對(duì)于“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”的成員來(lái)說(shuō)，與《王者榮耀》這一國(guó)民游戲聯(lián)合打造線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式，不僅為實(shí)體店帶來(lái)了直觀的客流和日常營(yíng)收，并且雙方都在對(duì)方的主場(chǎng)都達(dá)到了曝光及轉(zhuǎn)換的目的，相互打通了“線(xiàn)上→線(xiàn)下”、“線(xiàn)下→線(xiàn)上”的雙向通道，在為對(duì)方帶來(lái)“四兩撥千斤”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值同時(shí)，也為今后“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”成員的再度聚首合作，探出了一條切實(shí)可行的合作道路。
      （二）線(xiàn)上線(xiàn)下立體營(yíng)銷(xiāo) 強(qiáng)化朋友節(jié)感知
      如果說(shuō)，僅靠線(xiàn)下店面鋪設(shè)，還不足以撐起聯(lián)盟大局，那么5月5日當(dāng)天，在微博陣地進(jìn)行的線(xiàn)上活動(dòng)，則正式將“五五開(kāi)黑節(jié)”推向高潮——《王者榮耀》攜手KFC、妮維雅、Monster energy、M.A.C、Meco等30余頭部伙伴，以“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”之名，發(fā)布五五開(kāi)黑節(jié)系列海報(bào)。

      與此同時(shí)，斗魚(yú)、虎牙、好麗友等25家大眾熟知的品牌也紛紛加入了五五開(kāi)黑節(jié)的宣傳陣營(yíng)。融合朋友節(jié)元素，又不失自家特色的“友情無(wú)價(jià)”紀(jì)念海報(bào)： “因?yàn)橛颜x，團(tuán)在一起”、“朋友相見(jiàn)，血槽無(wú)限”、“隨時(shí)隨地陪你開(kāi)打”……海報(bào)上的文案皆圍繞“朋友”一詞展開(kāi)，力圖勾起玩家對(duì)開(kāi)黑中友情的共鳴。在伙伴們的強(qiáng)勢(shì)助力下，“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”的“團(tuán)魂”熊熊燃燒。很快，#朋友就要一起開(kāi)黑#的話(huà)題沖上了熱門(mén)榜單。一時(shí)間，玩家關(guān)于“五五朋友節(jié)”的討論聲此起彼伏。

      “五五開(kāi)黑節(jié)”本身就自帶高記憶、高認(rèn)知的屬性，再加上眾多極具影響力的品牌聯(lián)合發(fā)聲，無(wú)異于如虎添翼�；赝�過(guò)去的合作營(yíng)銷(xiāo)，大多只是品牌之間互相借力，利益只存在于商業(yè)邏輯層面。但“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”的合作形式，則是基于商業(yè)合作之上，去深挖了跨界品牌之間的“友情”。聯(lián)盟成員之間的相互賦能，將各方資源強(qiáng)有力融合在了一起，不但取得了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)效果，更鞏固了“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”中盟友之間的關(guān)系，充分詮釋了“朋友”二字的含義。
      在泛娛樂(lè)大環(huán)境趨勢(shì)下，跨界合作已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與大多數(shù)的品牌相比，像“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”這樣橫跨范圍之廣，囊括品牌之多的營(yíng)銷(xiāo)手法，并不常見(jiàn)。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)對(duì)王者榮耀來(lái)講輕車(chē)熟路暫且不表，這一次的線(xiàn)下布局無(wú)論從廣度還是深度來(lái)講，沒(méi)有一定的品牌積累和對(duì)突破跨行業(yè)壁壘的理解，那么在執(zhí)行層面將難以落地生花。
      可以說(shuō)，“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”是品牌與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源的相互補(bǔ)足實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的效果，是一場(chǎng)值得借鑒的合作方式。從另一個(gè)角度來(lái)講，“五五開(kāi)黑朋友聯(lián)盟”的合作還是品牌思路的體現(xiàn)。成員之間相互支持，相互助力，最終擰成一股繩，將五五開(kāi)黑節(jié)所推及的友情這一普世價(jià)值觀，在潛移默化中傳遞到了每一個(gè)信息受眾的心中。