給格力手機(jī)10年，它能賣(mài)得過(guò)小米嗎？

線下渠道是個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

格力手機(jī)2代開(kāi)賣(mài)的腳步越來(lái)越近，但是怎么賣(mài)還是個(gè)未知數(shù)。

此前有消息曝光稱，格力手機(jī)在銷售上采取了攤派的措施，強(qiáng)制內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)再予以返現(xiàn)，隨后更是有線下經(jīng)銷商攤派的內(nèi)容曝光，但不可否認(rèn)的是，在線下渠道方面，格力擁有眾多手機(jī)廠商不具備的優(yōu)勢(shì)，甚至是小米、華為都難以企及。

根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，格力目前在全國(guó)大致有27家區(qū)域性的銷售公司，覆蓋全國(guó)且獨(dú)立于連鎖賣(mài)場(chǎng)之外的專賣(mài)店在2014年就已經(jīng)超過(guò)了3萬(wàn)家，而如果這些渠道全部為格力手機(jī)鋪路的話，即便是第一代格力手機(jī)，銷量也不應(yīng)該像董明珠所說(shuō)的那樣只有“幾萬(wàn)臺(tái)”，而這也可以看成是格力沒(méi)有做好準(zhǔn)備的一個(gè)方面。

格力的線下渠道之所以可以看成是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，一方面是vivo和OPPO這樣扎根在線下的品牌在過(guò)去幾年掙得盆滿缽滿，另一方面則是小米和魅族這樣的品牌正在大力的構(gòu)筑線下渠道體系為維持銷量增長(zhǎng)。

vivo和OPPO在過(guò)去的幾年時(shí)間堪稱“悶聲發(fā)大財(cái)”，其中vivo在2015年出貨量突破了4000萬(wàn)臺(tái)，收入突破400億，線下成了最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，OPPO則是在2015年突破了5000萬(wàn)臺(tái)的銷量，在2000元-2999元這個(gè)區(qū)間內(nèi)牢牢占據(jù)份額第一的比重。此外，互聯(lián)網(wǎng)品牌也加快了往線下渠道擴(kuò)張的步伐，其中小米除了牽手蘇寧、國(guó)美這類連鎖賣(mài)場(chǎng)之外，也在逐步推進(jìn)小米之家的建設(shè)，華為則是在線下，緊挨著蘋(píng)果和三星開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。

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