華為雙品牌進(jìn)軍美國(guó)：高端機(jī)兩年打敗超蘋果

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月6日，2016年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）在拉斯維加斯正式開幕。華為攜手機(jī)、手表等眾多產(chǎn)品亮相，隨之公布的還有華為2015年的終端業(yè)績(jī)。

“2015年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入超過200億美元，同比增長(zhǎng)近70%，智能手機(jī)出貨量達(dá)1.08億部�！� 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說。

這份成績(jī)?cè)?015年的智能手機(jī)市場(chǎng)中頗為亮眼。根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2015年前三季度，華為在智能手機(jī)中的市場(chǎng)份額占比為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%排名第一的三星正逐漸縮小差距。

銷量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，華為也并非沒有憂慮�！皻v經(jīng)四年發(fā)展，公司需要解決的問題越來越多，渠道、零售、品牌營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域仍需提升。特別是在海外業(yè)務(wù)的拓展中，美國(guó)市場(chǎng)仍是華為一大痛點(diǎn)�！� 余承東在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

美國(guó)市場(chǎng)布局提速

在余承東看來，2015年之后，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)算是得以生存，但2016年和2017年卻是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)GFK報(bào)告，2015年10月，華為在中國(guó)的市場(chǎng)份額為16.1%；在西班牙為13.8%；在秘魯為25%，唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)因業(yè)務(wù)剛剛起步，具體數(shù)據(jù)并未公布。

美國(guó)是華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的一個(gè)短板，余承東坦言這與華為自身有關(guān)：“一是路線有問題，華為從低端白牌走出來，轉(zhuǎn)型最慢的一個(gè)市場(chǎng)是美國(guó)；二是我們?cè)诿绹?guó)的隊(duì)伍不夠強(qiáng)大�！�

為了解決上述問題，華為在與谷歌深入合作Nexus 6P后，計(jì)劃將華為、榮耀引入美國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。余承東告訴記者，在Mate 8的營(yíng)銷上，華為正與多個(gè)渠道合作�！懊绹�(guó)市場(chǎng)會(huì)重點(diǎn)賣Nexus 6P，華為、榮耀導(dǎo)入后，前者主打高端，后者主要圍繞電商布局�！倍�這一戰(zhàn)略實(shí)施的前提是，華為要加強(qiáng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作，大力度開放市場(chǎng)。

“不僅是在美國(guó)，在海外包括歐洲我們都有開放市場(chǎng)的能力，建立話語權(quán)，運(yùn)營(yíng)商才會(huì)選華為。如果沒有品牌建設(shè)能力，和運(yùn)營(yíng)商談，只能做低端白牌�！庇喑袞|說。

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