分析：寒冬之下國產(chǎn)智能手機(jī)廠商的出路在哪里？

一、渠道下沉開拓城鎮(zhèn)農(nóng)村市場

雖然我國智能手機(jī)銷量從2012年的約1.89億部一路狂飆至2015年的近5億部。但是面對人口基數(shù)龐大并且區(qū)域發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)差距過大等現(xiàn)實情況，我國智能手機(jī)普及率實際上依舊處于較低水平。多方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)亦在支撐這一觀點(diǎn)：諸如全球知名的市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測今年38.6%的中國人將擁有和使用智能手機(jī)。Forrester預(yù)計2015年中國智能手機(jī)普及率為44%。

智能手機(jī)低普及率的城鎮(zhèn)農(nóng)村市場無疑是一片藍(lán)海，而這也為當(dāng)前正陷入低增速的國產(chǎn)智能手機(jī)銷量找到了一劑良方。并且國內(nèi)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場智能手機(jī)銷量開始呈現(xiàn)快速增長趨勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2014年一季度開始，T4-T6（四線到農(nóng)村市場）市場快速增長，占到整體市場容量的50%，與T1-T3持平。而國產(chǎn)智能手機(jī)的價格優(yōu)勢更是利于開拓農(nóng)村市場，當(dāng)前國產(chǎn)智能手機(jī)的價格呈現(xiàn)出進(jìn)一步下探趨勢，諸多售價不足千元的智能手機(jī)對于廣大的農(nóng)村消費(fèi)者而言已經(jīng)具備可消費(fèi)能力。

農(nóng)村市場機(jī)會雖存，但挑戰(zhàn)猶在。首先面臨的關(guān)鍵問題是：如何讓這些具備消費(fèi)能力的農(nóng)村消費(fèi)者接納智能手機(jī)。智能手機(jī)對于我們而言雖然方便快捷，但是對于樸實的農(nóng)民而言，其在很多時候甚至并不如功能機(jī)來得實用，使用智能手機(jī)有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)成本。諸如智能手機(jī)中的各種App許多農(nóng)民根本就不會使用，而若在不經(jīng)意間誤操作，還會產(chǎn)生各種流量損失或者扣費(fèi)問題。這對于農(nóng)村消費(fèi)者而言是確實存在的痛點(diǎn)，這需要廣大廠商對此想出良好的解決之策。

其次是如何讓這些手機(jī)低廉的智能手機(jī)達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者手中。當(dāng)前這些售價低廉的智能手機(jī)幾乎全是通過線上互聯(lián)網(wǎng)模式銷售。而在線下則多數(shù)存在加價情況。在一二線城市如此，在農(nóng)村市場加價則會更為嚴(yán)重，這顯然不利于農(nóng)村消費(fèi)者原價獲取智能手機(jī)。而解決之道則需要國產(chǎn)廠商大力開拓線下市場，渠道下沉，深入扎根城鎮(zhèn)農(nóng)村市場，將智能手機(jī)的原價店鋪帶到農(nóng)村市場去。而在這一點(diǎn)上，OPPO、vivo無疑走在前列。而在他們之后，諸多廠商已經(jīng)開始行動，諸如華為就在近期提出了“千縣計劃”。要在過去一年內(nèi)專賣讓和授權(quán)品牌店增長超過100%的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，而首批50家級縣專賣店已經(jīng)開張，此外魅族、樂視等亦在建設(shè)之中。

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