一個月估值一億，6.3克的小東西把iPhone變雙卡雙待

◆ “雙享號”通信模式展示

3月某天，在陳和邢公司樓下的咖啡館里，郭輝第一次見了那個設備。“體積很小，只有一枚一元硬幣重。設備里沒有通訊模塊，只有一個獨創(chuàng)的SIM卡讀取芯片，可通過藍牙傳輸?shù)绞謾C上，再利用自己的App把SIM卡鑒權(quán)信息送到運營商的核心網(wǎng)里進行鑒權(quán)，完成語音和短信的傳輸，取代了傳統(tǒng)手機和基站之間的通信�！�

“這好東西只做境外用戶可惜了，國內(nèi)的雙卡雙待市場也可以做�！�當時市場上已有類似產(chǎn)品，如“蘋果皮”，可以讓iPhone做雙卡機的設備，但一般體積大，售價300-400元。

郭感覺，僅成本、體積兩個優(yōu)勢，此產(chǎn)品就有更大的發(fā)展空間。“2015年工信部報告，中國有9.81億移動用戶，其中移動8.1億，聯(lián)通2.99億，電信1.9億，這三家運營商加起來是12.18億，說明有3個多億是多卡用戶�！�

但是，陳和邢并沒有馬上接受提議。二人都是技術(shù)出身，兩年多把產(chǎn)品研發(fā)出來，然而并不擅長營銷和融資。“怎么獲得融資和用戶，關鍵是如何解決運營商接入的問題�！惫�輝說這是很現(xiàn)實的問題。

◆ 郭輝說，“雙享號”從弱關系通訊切入。

四人均是70年前后生人，經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)的潮起潮落，建立信任都很謹慎。“不像年輕人，喝頓酒就能搭伙做生意�！惫�輝說，經(jīng)過4個月的磨合溝通，7月24日，四人成立了新公司，改進產(chǎn)品，定位服務國內(nèi)的高端單卡手機用戶，以iPhone用戶為主，從弱關系通訊需求切入，用互聯(lián)網(wǎng)通訊服務的體驗來改善傳統(tǒng)通訊。

聯(lián)通、十方創(chuàng)投、騰訊創(chuàng)始元老合投

為了顯示決心和誠意，7月26日，郭輝和吳志楠啟動融資，郭給自己的時間期限是9月份。此時正值資本寒冬，智能硬件項目更受冷落�！爸悄苡布�沒一家做成功的�！惫�輝先找了幾個財務投資人，幾乎沒人愿意跟他深談下去。

郭轉(zhuǎn)化思路，根據(jù)用戶場景，想到了騰訊。“騰訊一直想切入通訊領域，可是傳統(tǒng)通訊運營商擔心騰訊利用免費VOIP（網(wǎng)絡通話）服務來顛覆他們�！眳侵鹃�有十幾年和運營商合作的經(jīng)驗，非常理解運營商的需求。

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