蜜芽如何把“黑五”打上自己的顏色?

>>>>這兩周不談“黑五”都覺(jué)得自己不是電商圈的人了！

筆記

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如果說(shuō)雙十一是電商巨頭們的流量爭(zhēng)斗戰(zhàn)，那么自上周五開(kāi)始，隨著大洋彼岸“黑五”的旋風(fēng)徹底落地中國(guó)，跨境電商們就該成為這一場(chǎng)海外文化資產(chǎn)的爭(zhēng)奪者了。眾多跨境電商參與進(jìn)來(lái)的好處是，合力將“黑五”打造成了一場(chǎng)華麗的盛宴，可問(wèn)題就是，這么多的參與者，在燈影絢爛的舞池上旋轉(zhuǎn)時(shí)，還真不知道如何區(qū)分誰(shuí)是誰(shuí)？

你說(shuō)你知道亞馬遜，對(duì)，海外商品同價(jià)是其特征；也能分辨洋碼頭，他們是買手制�？墒�，蜜芽呢，你知道那只平時(shí)頭戴一朵小紅花的小兔子在這場(chǎng)盛宴中又怎么“妝扮”自己呢？

四大倉(cāng)庫(kù)PK賽？

原來(lái)最精心的“妝扮”在玩的地方上�。‘�(dāng)眾多跨境電商從價(jià)格、品類和物流方面不斷給自己加碼時(shí)，蜜芽卻以倉(cāng)庫(kù)為維度展開(kāi)四大倉(cāng)PK比賽，跟消費(fèi)者一起玩。

不懂？

其實(shí)就是蜜芽在自己寧波和重慶的保稅倉(cāng)、北京綜合倉(cāng)以及海外直郵倉(cāng)的四個(gè)倉(cāng)庫(kù)之間展開(kāi)銷售比賽。從蜜芽的“黑五”頁(yè)面可以看出，四大倉(cāng)庫(kù)都有來(lái)自各國(guó)的不同品牌，涉及包括嬰童餐具、嬰童出行用具、嬰童飲食、營(yíng)養(yǎng)品、居家清潔用品以及國(guó)際女士護(hù)膚化妝大牌等品類。

這么做，一方面?zhèn)鞑チ俗约簜}(cāng)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)這種因素，很少會(huì)被消費(fèi)者關(guān)注。但，蜜芽的倉(cāng)庫(kù)其實(shí)有很多品牌的元素，比如重慶保稅倉(cāng)，就是從歐洲來(lái)的商品居多，因?yàn)橛幸粠б宦飞系挠逍職W國(guó)際鐵路，歐洲商品通過(guò)鐵路直達(dá)中國(guó)重慶，不用繞道北上廣深等海關(guān)重鎮(zhèn)。

這種優(yōu)勢(shì)，蜜芽通過(guò)新聞稿很難直達(dá)消費(fèi)層面，現(xiàn)在通過(guò)這種玩法，可以很好的傳播自己在倉(cāng)儲(chǔ)方面的優(yōu)勢(shì)。

這個(gè)比賽就是看這四大倉(cāng)庫(kù)，哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)能夠吸引到最多的消費(fèi)者，能夠完成最多訂單、包裹最多等等。這使倉(cāng)庫(kù)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)，但并沒(méi)有造成各倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)行混亂。

而蜜芽CEO劉楠“哪個(gè)倉(cāng)支持的用戶最多、包裹最多，就給哪個(gè)倉(cāng)獎(jiǎng)現(xiàn)金重獎(jiǎng)”的內(nèi)部承諾，還最大限度的調(diào)動(dòng)各倉(cāng)庫(kù)的員工的積極性，使蜜芽“黑五”的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)比較有效合理。

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