“潮牌 PR”亮相巴黎時(shí)裝周后，國(guó)內(nèi)Quirky上市

COS 不潮，紀(jì)梵希又太貴，PR想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式為 90 后潮人解決穿衣大事。這個(gè)本土潮牌目前進(jìn)行到 Pre-A 輪，上一輪的投資方有專注時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的薈睿創(chuàng)投、著名投資人趙軍等。

今年初 PR 亮相巴黎時(shí)裝周。創(chuàng)始人張超出身阿里，之后又創(chuàng)辦過(guò)浙大 EMBA 培訓(xùn)中心，讓他跳出體制轉(zhuǎn)向時(shí)尚領(lǐng)域的動(dòng)機(jī)是——他認(rèn)為輕潮牌時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。所謂輕潮牌，有兩個(gè)重要的元素，一個(gè)是時(shí)尚，一個(gè)是低價(jià)。

“90、95 后消費(fèi)群體已經(jīng)起來(lái)了，這些年輕人穿衣服在乎的不是別人的看法，會(huì)更重視自我。” 張超告訴 36 氪。PR 不走奢侈路線，想做一個(gè)讓年輕人都穿的起，也穿的出態(tài)度的國(guó)潮品牌。

用互聯(lián)網(wǎng)賣衣服，是為了低成本和參與感

PR 首先切的是女裝這塊蛋糕，原因是他們跑遍整個(gè)巴黎時(shí)裝周，發(fā)現(xiàn)那些潮牌普遍用的暗黑街頭風(fēng)體現(xiàn)不出女性特質(zhì),沒(méi)有一個(gè)專門(mén)為女生設(shè)計(jì)的休閑運(yùn)動(dòng)潮牌。而潮牌動(dòng)輒上千的價(jià)格也不是普通年輕女孩可以承受的，據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)年輕女性衣服的單價(jià)大概在 200 到 500 元左右。

潮牌的高價(jià)很大程度上是由銷售模式?jīng)Q定的。無(wú)論是國(guó)外的 Y-3、克羅心或是本土新興的 NPC，現(xiàn)有潮牌大多走的是線下渠道。張超認(rèn)為這種模式在中國(guó)行不通，“和歐洲的買手制不同，中國(guó)國(guó)情是特許經(jīng)營(yíng)制，這意味著成本會(huì)很高�！� 此外，PR 團(tuán)隊(duì)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，結(jié)論是在中國(guó)把一個(gè)服裝品牌從 0 做到 1 大概需要 1 億 2000 萬(wàn)的投入，很多創(chuàng)業(yè)者燒不起這個(gè)錢。稅費(fèi)和成本最后都被加到消費(fèi)者頭上，導(dǎo)致潮牌在中國(guó)一直被歸為輕奢行列。

為了降低價(jià)格，張超選擇了互聯(lián)網(wǎng)模式，不像許多牌子僅僅開(kāi)個(gè)淘寶店那么簡(jiǎn)單，除了線上銷售，他還想用創(chuàng)意眾籌的方式提升用戶參與感，就像服裝領(lǐng)域 Quirky。

先簡(jiǎn)單介紹一下Quirky，這個(gè)平臺(tái)基于用戶創(chuàng)意把新產(chǎn)品發(fā)明出來(lái)、并最終銷售給大家，在每天收到的 2000 個(gè)發(fā)明創(chuàng)意中，有 3-4 個(gè)會(huì)被付諸實(shí)施。張潮認(rèn)為這種模式很好地解決了用戶和設(shè)計(jì)師之間的信息不對(duì)稱，他打了個(gè)比方：傳統(tǒng)的服裝店就像炒菜館，只是品牌對(duì)消費(fèi)者的單向輸出；但他想把 PR 做成一個(gè)火鍋店，消費(fèi)者喜歡什么可以自己往里加，設(shè)計(jì)師也能更了解他們的想法。

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