京東JD+供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，用30天讓智能硬件初創(chuàng)團隊背靠大樹好乘涼

從供應(yīng)商的視角，他們通常認為大部分智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)模小、需求量小、項目發(fā)展不平穩(wěn)，因此信譽度也不高；同時，創(chuàng)業(yè)團隊由于缺乏市場經(jīng)驗和對風(fēng)險的把控，可能會給后端帶來庫存的風(fēng)險，因此供應(yīng)商，尤其是有品質(zhì)保證的大型供應(yīng)商為規(guī)避風(fēng)險，通常會選擇拒絕合作，即便同意合作，他們也需要轉(zhuǎn)嫁合作中存在的風(fēng)險，比如要求較高的預(yù)付款，這就給智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊帶來現(xiàn)金流方面的致命挑戰(zhàn)。

在這種情況下，只有像京東這樣在硬件行業(yè)有權(quán)威地位，又有支持創(chuàng)業(yè)者的完整生態(tài)鏈的大平臺，或許才能在兩者之間的溝壑上搭起橋梁。

（京東智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理劉子豪博士）

京東的大數(shù)據(jù)能力、品牌背書和議價能力抹平差距

京東是國內(nèi)最大的家電3C電子品類的平臺電商，積累了大量的3C類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，京東JD+供應(yīng)鏈可以為創(chuàng)業(yè)團隊的項目提供參考，例如這一品類的產(chǎn)品過去在京東平臺的售價范圍、大概銷量等，為初創(chuàng)團隊提供指引。

當(dāng)然，京東在硬件領(lǐng)域的權(quán)威地位能夠帶來的品牌背書能力自不必說，由此延伸出來的整體議價能力，以及幫助供應(yīng)商的風(fēng)險控制才是京東最大的優(yōu)勢。

實際上這種整體議價能力體現(xiàn)在三個方面:

首先，雖然單個的創(chuàng)業(yè)項目訂單需求并不大，但通過京東大平臺的整合能力，把項目集群之后，整體訂單對后端的供應(yīng)鏈仍然有較大吸引力。第二，由于京東JD+供應(yīng)鏈團隊的專家都有著十年以上的供應(yīng)鏈經(jīng)驗，深知每個原材料、零件的價值，可以對價格進行專業(yè)把控，幫助創(chuàng)業(yè)團隊省去不必要的花銷。第三個方面即憑借京東的品牌背書，降低供應(yīng)商接單的門檻，放寬預(yù)付款的條件，讓好的創(chuàng)業(yè)項目在起步初期就能背靠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同時也在資金方面獲得更多喘息的機會。

都說當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)如大潮，創(chuàng)業(yè)者是這個時代的弄潮兒，但在信息為王、資源為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果只是創(chuàng)業(yè)大潮中的一葉孤舟，勢必會被淹沒在茫茫大海之中。如果有京東這樣的大樹，讓創(chuàng)業(yè)者不再是一個人在戰(zhàn)斗，或許我們能看到更多的優(yōu)質(zhì)的智能硬件走進我們的生活，改變我們的生活。

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