雷軍為何推崇一家叫Costco的美國公司？

小米CEO雷軍十分推崇一家叫Costco的公司，雷軍說這家公司對他創(chuàng)建小米有很大的啟發(fā)。

這家公司是何方神圣，許多人可能不太熟，Costco是一家美國公司，是一家超市。

我詳細(xì)了解了一下這家公司的商業(yè)模式，確實讓人拍案叫絕。

在Costco，許多高品質(zhì)的產(chǎn)品賣得很便宜，甚至接近成本價。

Costco有兩條硬性規(guī)定，一是所有商品的毛利率不超過14%，一旦超過，需要向CEO匯報，再經(jīng)董事會批準(zhǔn)。

二是如果供應(yīng)商給其他地方的價格比Costco低，那么Costco就不和它合作了，它的商品永遠(yuǎn)不會再出現(xiàn)在Costco的貨架上。

你想啊，首先要求供應(yīng)商給的價格最低，然后自己的毛利率也比別的超市低，價格自然很便宜。

消費者肯定很高興，但Costco這樣做，它怎么贏利呢？原來Costco敢這樣做的原因是它實行的會員制商業(yè)模式。

只有會員才能來購買，會員分為兩種，一種是非執(zhí)行會員，每年年費55美元。

另一種是執(zhí)行會員，年費110美元，執(zhí)行會員在Costco的消費 可以獲得2%返現(xiàn)。

也就是說如果你每年在Costco的消費超過2750美元，會返你55美元，那么就值得升級成執(zhí)行會員。

消費越多，返現(xiàn)越多，如果消費超過5500美元，那么可以返現(xiàn)110美元，相當(dāng)于免除了會員費。

可能有些人有顧慮，要是消費不了這么多，那升級成執(zhí)行會員不就虧了嗎。

Costco承諾，如果你拿到的返現(xiàn)不足55美元，也就是兩種會員年費差價，它們會以支票形式在年底將差額返還給你，也就是你升級會員不會有任何損失！

許多人就納悶了，他們這是什么蠢規(guī)定，那肯定沒人辦55美元的會員了啊，55美元會員還有什么意義嗎？

是的，沒人辦55美元的會員了，但因為這樣的會員費設(shè)置，辦了110美元會員的人就會努力消費超過2750美元，否則雖然Costco承諾退差價，但這也很麻煩不是嗎？

如果消費超過5500美元，就相當(dāng)于免會員費，再超出的消費每次還能返現(xiàn)2%，所以大家會拼命多消費，還會拉家人朋友一起來消費。

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