霸氣女總裁如何五子布局，步步為營，將女性用戶一網(wǎng)打盡？

網(wǎng)羅了第一批高質(zhì)量的女性用戶，她們在第二年順勢推出了第二子—“優(yōu)談寶寶”，一則因為她學(xué)士學(xué)位的研究方向是“兒童發(fā)展心理學(xué)”，二則自己有兩個孩子，深知撫育孩子的痛點和需求；再者因為撫育孩子是大多數(shù)女性成長到一定階段，生命中最重要、也最愿意為之付出的事情之一，也是市場營銷學(xué)意義上女性和家庭品牌切換的關(guān)鍵期。2011年“優(yōu)談網(wǎng)”推出“優(yōu)談寶寶”APP，是母嬰行業(yè)內(nèi)最早的移動應(yīng)用，很自然地抓住了第一批用戶紅利，曾經(jīng)被評為改變傳統(tǒng)行業(yè)的最佳創(chuàng)業(yè)APP，目前已經(jīng)成長為中國最大、最活躍的母嬰社交平臺之一，擁有超過3600萬精準(zhǔn)用戶。

“優(yōu)談”的初衷是為了陪伴閨蜜一生，出于這種關(guān)懷，最順理成章的一個產(chǎn)品自然就是她們于2012年落下的第三子—“優(yōu)談大姨媽”，為閨蜜提供經(jīng)期提醒、生理周期的營養(yǎng)、健康、美容、心靈小貼士等，已經(jīng)有超過6000萬活躍用戶。

前三子落下之后，李瑜帶領(lǐng)團隊用了將近3年時間，建立了堅實而高黏度的女性用戶根基，到2014年底2015年初，是偶然又是必然，“閨蜜聯(lián)盟”和“人魚線瘦身”兩款產(chǎn)品問世了。說是偶然，因為從帶領(lǐng)盛大游戲上市的操勞到創(chuàng)業(yè)初期的不規(guī)律生活，導(dǎo)致李瑜發(fā)現(xiàn)自己窈窕的身材變形了，她說當(dāng)時醫(yī)生已經(jīng)診斷她高血壓高血脂，今后都要靠藥物控制。然而心理學(xué)出身，在美國因為興趣長期研究營養(yǎng)學(xué)的李瑜卻不認(rèn)命，通過對營養(yǎng)學(xué)、運動學(xué)、中醫(yī)及心理學(xué)有機結(jié)合的研究與實踐，她在短短1個多月內(nèi)成功減重21斤，成為了“人魚線”減肥的創(chuàng)立者和第一個“用戶”。因為成功瘦身，朋友的詢問相繼涌來，讓她應(yīng)接不暇。而對女性用戶長期的研究和了解，也讓她發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)后媽媽面臨肥胖和抑郁的困擾，更讓她堅定了做在線減肥APP的決心。

而“人魚線”也是一個高舉高打的項目，人魚線開設(shè)的第一個班就是CEO班，俏江南集團董事長張?zhí)m、奔騰集團董事長劉建國、復(fù)興集團文化基金總經(jīng)理錢中華等人士成為第一批學(xué)員。當(dāng)時APP還處于研發(fā)階段，班級以簡陋的在線工具形式出現(xiàn)，在第一批CEO們都成功減肥之后，李瑜更加力排眾議、堅定了推出商業(yè)模式的信心，APP正式問世。明星效應(yīng)讓“人魚線”迅速成長。7月25日，人魚線正式簽約芒果著名主持人杜海濤，成為首個邀請明星代言的健康類APP，讓李瑜感到驕傲的是，“人魚線邀請杜海濤合作，不是一個簡單意義上的明星代言，他非常積極參加到我們?nèi)唆~線瘦身班的課程中來，和普通的粉絲和用戶互動，相互鼓勵，讓我們真正的把明星和粉絲、和健康的生活方式聯(lián)接在一起，而不僅僅是拍一套TVC或者平面廣告那么簡單”。

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