華為：歐洲市場很開放，如同另一個本土市場

作為中國的網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備制造商，華為在拓展國際市場方面曾遭遇了一些阻力，例如目前在進軍美國市場或許就面臨著一些挫折。不過，與在美國市場相比，華為在歐洲市場的境況卻大相徑庭。

數(shù)據(jù)顯示，華為今年以來已經(jīng)與歐洲的多家公司簽訂了15起合作交易協(xié)議，幾乎與2014年總交易量持平。華為在歐洲市場的此類合作主要集中在云存儲、電信設(shè)備、自動化和安全行業(yè)等方面，合作伙伴則包括歐洲電子巨頭德國電信公司、軟件制造商SAP公司以及位于慕尼黑的弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進協(xié)會（Fraunhofer-Gesellschaft）等。弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進協(xié)會是德國也是歐洲最大的應(yīng)用科學(xué)研究機構(gòu)。

華為首席戰(zhàn)略營銷官徐文偉近期在接受媒體采訪時表示：“歐洲是一個開放受人歡迎的市場，可以讓我們很好地開拓業(yè)務(wù)。對華為公司而言，歐洲越來越像是我們的另一個本土市場了�！�

華為還認為，該公司能夠幫助歐洲將傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)業(yè)連接到互聯(lián)網(wǎng)之中。對此，徐文偉稱：“我不認為美國會主導(dǎo)整個‘物聯(lián)網(wǎng)’，相反，我們認為歐洲將能夠很好地主導(dǎo)世界走向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的道路�！�

事實上，早在2012年開始，華為在拓展美國市場方面就遭遇了重重阻力，這一結(jié)局也制約了華為向美國市場拓展其主要業(yè)務(wù)，即銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前在美國市場，四大電信運營商都沒有使用華為的設(shè)備。

當然，對華為而言，美國市場的大門并未完全關(guān)閉。華為也向美國消費者銷售智能手機。但是，美國市場目前仍是華為開展業(yè)務(wù)的一小塊市場。據(jù)行業(yè)研究機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，華為目前已經(jīng)成為全球第四大智能手機供應(yīng)商，今年第一季度在全球智能手機市場的份額已經(jīng)達到5.2%。

但在美國市場，華為只在21家智能手機供應(yīng)商中排在第13位，在美國智能手機市場的份額還不足1%。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，華為在美國市場的智能手機出貨量只有11萬部。

在這樣的情況下，歐洲理所當然地就成為了華為拓展國際市場的重要目的地之一。徐文偉對此表示：“在過去的兩三年中，我們公司已經(jīng)增加了與歐洲主要大公司之間的合作關(guān)系，而且還加大了投資歐洲研發(fā)中心的力度。”

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