手機零售終端變局 迪信通嘗試托管擴充門店

這種“管理輸出”模式可以算是手機連鎖行業(yè)內(nèi)的新商業(yè)模式。金鑫寄望能夠迅速擴大該公司的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，形成更強的全國服務(wù)品牌和議價能力。

金鑫認為，運營商市場已經(jīng)從2013年底的50%迅速降至30%左右，運營商補貼仍在持續(xù)降低，因此，未來運營商直營渠道份額將繼續(xù)下降，而電商品牌經(jīng)過幾年時間的高速發(fā)展，逐漸趨于平穩(wěn)，今年甚至已經(jīng)沒有增量。而品牌手機加大了對線下公開渠道的爭奪與投入，未來線下的市場份額將明顯提升。迪信通的所有體系因此而受益，繼續(xù)擴充線下渠道�！敖Y(jié)果是，在今年的手機市場已經(jīng)出現(xiàn)下降的情況下，迪信通的銷量不降反升，客戶群體持續(xù)增加，上半年已實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長比例。”金鑫表示迪信通搶占了更多高端客戶，平均單價成交價為2100元，而行業(yè)平均水平只有1500元。

但是，迪信通對于線下渠道的執(zhí)著不得不讓人產(chǎn)生疑慮，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，這樣一家線下零售巨頭如何實現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型。金鑫告訴記者并沒有放棄開拓線上渠道，迪信通有自己的官方商場，在天貓商城有官方旗艦店，包括合作商能良數(shù)碼，“我們在天貓的手機商中占據(jù)統(tǒng)治地位，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，我們開辦了全員微店，效果也很好�！睋�(jù)悉，迪信通在線上的銷售占10%，該公司目標是做到15%到20%。

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