手機(jī)零售終端變局 迪信通嘗試托管擴(kuò)充門(mén)店

這種“管理輸出”模式可以算是手機(jī)連鎖行業(yè)內(nèi)的新商業(yè)模式。金鑫寄望能夠迅速擴(kuò)大該公司的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，形成更強(qiáng)的全國(guó)服務(wù)品牌和議價(jià)能力。

金鑫認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已經(jīng)從2013年底的50%迅速降至30%左右，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼仍在持續(xù)降低，因此，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商直營(yíng)渠道份額將繼續(xù)下降，而電商品牌經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的高速發(fā)展，逐漸趨于平穩(wěn)，今年甚至已經(jīng)沒(méi)有增量。而品牌手機(jī)加大了對(duì)線(xiàn)下公開(kāi)渠道的爭(zhēng)奪與投入，未來(lái)線(xiàn)下的市場(chǎng)份額將明顯提升。迪信通的所有體系因此而受益，繼續(xù)擴(kuò)充線(xiàn)下渠道�！敖Y(jié)果是，在今年的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)下降的情況下，迪信通的銷(xiāo)量不降反升，客戶(hù)群體持續(xù)增加，上半年已實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)比例�！苯瘀伪硎镜闲磐〒屨剂烁�多高端客戶(hù)，平均單價(jià)成交價(jià)為2100元，而行業(yè)平均水平只有1500元。

但是，迪信通對(duì)于線(xiàn)下渠道的執(zhí)著不得不讓人產(chǎn)生疑慮，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這樣一家線(xiàn)下零售巨頭如何實(shí)現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型。金鑫告訴記者并沒(méi)有放棄開(kāi)拓線(xiàn)上渠道，迪信通有自己的官方商場(chǎng)，在天貓商城有官方旗艦店，包括合作商能良數(shù)碼，“我們?cè)谔熵埖氖謾C(jī)商中占據(jù)統(tǒng)治地位，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，我們開(kāi)辦了全員微店，效果也很好�！睋�(jù)悉，迪信通在線(xiàn)上的銷(xiāo)售占10%，該公司目標(biāo)是做到15%到20%。

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