內(nèi)憂外患：合約機面臨消亡

雖然這只是國內(nèi)的消費者個案，但或許從另一個側(cè)面印證了美國AT&T方面的CEO德拉維加對于減少合約機的解釋：“出現(xiàn)這樣的變化，并不是由于我們的堅持，而是用戶選擇合約機越來越少”。稍早之前，美國開支顧問網(wǎng)站BillShrink發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平均每位美國人每年會浪費近350美元在無線服務(wù)上，大部分超支的錢都是因為用戶高估了所需的語音分鐘數(shù)與短信數(shù)量，而低估了用戶計劃中應(yīng)包含的數(shù)據(jù)使用量——即多花了每月的套餐前。而如果用戶選擇“不帶合約的”計劃，每年的手機賬單將會減少數(shù)百美元。

在國內(nèi)，雖然三大運營商的合約方案已經(jīng)“萎縮”了很多，但仍然有不少可供消費者選擇的方案。而在美國，AT&T已停止通過百思買、蘋果店等渠道商銷售兩年合約機，轉(zhuǎn)向新的購機方案“Next”。在新方案中，AT&T對于用戶支付全價購買手機，并無任何話費補貼，而是提供優(yōu)惠分期付款等為期18-30個月的金融服務(wù)等等。

更早的2013年，美國運營商T-Mobile已停止銷售合約機，但有意思的是，T-Mobile的用戶數(shù)反而在最近兩年增長了很多，得益于終端銷售和業(yè)務(wù)收入雙線增長。國內(nèi)的運營商能復(fù)制這樣的業(yè)績嗎？

合約機“萎縮”之后的變化

1、移動推自有品牌手機

合約機市場萎縮之后，以往追隨運營商“千元智能機”等政策的中興、華為、聯(lián)想、酷派，開始自立門戶，獨立發(fā)展。6月中旬，中國移動正式發(fā)布了兩款自有品牌手機A1和N1，指導(dǎo)價只有699元和999元。這是在去年推出自有品牌手機之后，再次發(fā)力。

在合約機市場萎縮之時推出自主品牌手機，的確有點令人費解。艾媒咨詢CEO張毅評價認(rèn)為，移動此舉主要是為了繼續(xù)保持在產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，尤其是終端市場的控制力，“這也是被小米等互聯(lián)網(wǎng)手機發(fā)力所帶動的，不推跟不上形勢；但是，真要推的確面臨較大困難”。

值得一提的是，這兩款產(chǎn)品均支持移動主導(dǎo)的VoLTE(語音LTE網(wǎng)絡(luò))和RCS(新短信、新通訊錄、新通話記錄等移動定制的融合業(yè)務(wù))。中國移動終端公司副總經(jīng)理唐劍鋒在發(fā)布場合明確表示，希望能引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈今年朝這個方向發(fā)展，A1和N1均可升級相應(yīng)功能。

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